销售界的复合型销售人才—技术性销售

最近听到很多朋友讲，做了好几年的技术，但没有存下什么钱，当然，他们不是顶级的技术，不然也不会有转行的想法了。

择业能结合自己的兴趣，当然更好，但我在想一件事，咱们很多人为啥对自己所在行业没有兴趣？

本质就一条，没有赚到钱！

如果你赚到了钱，兴趣大增吧，什么困难什么磨砺什么理由，统统没有了，赚钱要紧。所以说，赚到钱就有兴趣。

第一：发挥自身优势

咱们常常说做事要聚焦一点，就是在行业技术和销售技术两者之间，至少要有一个方面占据优势，这样才能专心去弥补另一个短板。

做销售是要靠业绩说话的，如果专业知识沉淀一段时间，销售能力还要沉淀一段时间，公司可不等你成长，时间可不等人。在技术板块你完全占据优势，那就是销售小白+专业知识过硬的复合型销售，客户是会认可复合型销售人才的。

你想，你拜访客户，会天天带着技术跑？客户有个什么问题，你直接就给解决了。技术过硬，效率又高，多多给客户解决问题，这一来一去的，跟客户也很快熟悉了。咱们这么真诚地帮客户，客户有需要时，能不想到你吗？是吧。

第二、转行销售，又该朝哪方面发展？

平台能给一个人更多的成长机会，大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。

所以建议加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长。

如果你是销售高手，年入几十万不是神话故事，不信？你去打听打听，看看各大牌公司的销冠，哪个不是年入百万、几十万的？

收入多少就与你的销售能力有关哦！

第三：纯技术的进取之路

对于做技术的同学，有五条进取之路：

1、普通技术—技术经理—技术总监。个人成长速度要看公司实力，是否重视技术研发，是否舍得投入，公司没选择好，自己很难致富；

2、技术经理成长为项目经理。项目经理=技术经理+团队统管+合作方与公司各部门的协调人。比如，工程项目经理，年薪30万起；

3、考取高级职称的国家注册类证书，对于找到高薪职位是很重要的敲门砖，比如，比如，律师、医师、会计师、评估师、建筑师；

4、技术+销售=复合型高级人才。比如，电气、电子行业的销售工程师，操盘项目销售，收入上不封顶；

5、转岗做销售。如果只是一名普通技术工，自己又不喜欢本职，建议去做销售。机械行业里面也有销售岗位，属于项目类的销售范畴，难度大，建议销售小白不要轻易涉足。

第四：客户来源。

以前服务过的客户就是人脉，现在你转岗做销售了，是不是可以把过去的资源统统用起来了呀。同时找客户这块，以前看过同行销售是怎么找客户的吧，那你也知道需要找哪种类型的客户了吧。