优化标题就是修渠引水

销售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。而标题优化就是修渠道，让水更顺畅的到达你的产品。让客户更容易通过关键词找来他想要的产品，而我们获取的流量也更便宜更精准。

很多淘宝运营的一个误区，就是把把标题优化当成一了项技术。他们一般的思路是，数据里找出那些搜索量大的词，加到标题里。这样就有更多的顾客能看到我们的产品。

有个案例：我们店铺产品手表展示架做标题优化，我们从生意参谋的行业热词榜里，选出了一个很大搜索人气的词“创意表架”，然后我把创意这个词加到标题里，删掉了原标题里面人气很小的词：硅胶。

做完这样的优化之后，我们对照行业热词榜，看完自己改过的杰作，感觉非常满意。但是，改完标题之后一周后，销量比上周下降了20多单。我们赶紧通过生意参谋的流量纵横工具，分析这个宝贝这一周和上一周的引流关键词和成交关键词。

我们发现创意这个词，虽然流量不错，但是几乎不带来成交，而之前硅胶这个词，虽然流量不是很大，转化特别好，每周能带来20多单的成交，而这，就是销量下滑的原因。

回到这个案例，如果做标题优化，不做数据反馈，我们将只会注意到“创意”这个词的搜索人气远超过硅胶这个词。但我们关注到关键词的成交数据之后，我们发现，竟然从成交上，创意是不如硅胶的。

得到这个反馈之后，我们发现，客户在搜索“创意表架”的时候，他的需求是特别的表架，而我们的表架只是普通款式，因此并没有多少个成交。

而“硅胶”的情况，正好相反，虽然搜索量不是很大，但是和产品精准匹配，再加上竞争也比较少，所以可以带来稳定的成交。

在运营之中，怎么尽量少犯错误呢？我们要先设想从哪些方面，用什么方法可以去改善；才能变好。之后，一定要找到数据和方法验证自己的这一些方法是不是正确；一定要找到能够精准反馈自己行为是否有较的数据，这样才能不断的纠正和提高自己。

标题优化的关键数据就是：成交数据、引流数据、转化数据

真正对标题有较的词，往往都是那些能够最准确描述产品性能，特性，材质，人群的词。标题优化其实是对产品和客户的深度理解。让客户更容易通过关键词找来他想要的产品，我们获取的流量也更便宜更精准。