做个人品牌，一定要学会树敌

上周到深圳去学习，两天的课程分享嘉宾里，有公众号百万粉丝的大咖，也有美国福布斯专栏的作家，还有月入千万的微商老板。

至于他们讲了什么，我现在唯一记得的一段话“有钱人最大的谎言就是告诉你，通过努力一定可以实现你的目标。成功一定不是靠你努力就可以得到的，一定是你在某个时间，踩到了一个阀门，就瞬间爆发了！”

当时就觉得，这句话简直燃爆了。很多人都拿出小本本出来写上，估计回家还的贴床头。

为什么很多人觉得这句话很牛逼，就是因为它跟我们现在的主流观点是背道而驰的。

我们从小就被教育，只要你努力学习，就能获得好成绩，考上好大学。只要你努力读书，以后就能找到好工作。只要你努力工作，以后就能过上好的生活。

一个送外卖的人，他一天24小时不休息跑断腿赚到的钱，是怎么也比不过一个老板在高尔夫球场打场球赚到得多的。所以你能说外卖小哥不努力吗？但是他得到他想要的生活了吗？

以前我刚做销售那会，我的老板就跟我说，你要天天打电话开发新客户，你要学会去跟进单子，特别是那些即将成了的单子。

当时觉得好有道理，所以每天哼次哼次打电话，跟客户闲扯，不管大小客户都跟他们套近乎，特别是有业务的那些客户，提什么要求，都尽力去满足。

忙活了两年，还是没赚到我想要的钱。后面离职之后，自己创业。看了一篇关于个人品牌的文章，上面说如果你想赚更多的钱，那就服务更少的客户，加更多的利润。

我把那些产出低的客户全部砍掉，并且只做高价产品，合作之前就明确告诉他们，我不做低价，而且从来不跟单，加急客户都先收款，只服务付钱的客户。

我发现自己的业务减少了，但是利润却提升了。其实牛逼的产品，根本就不用销售费劲口舌去跟他说你这个产品有多好。

你看过苹果手机首发的时候，进去销售员跟你推销吗？都是抢着付款，还深怕里面的人不收自己的钱。

马云的湖畔大学，你给钱了都不一定要你，还得通过审核。

所以如果你想在竞争中凸显自己，一定要找出自己特立独行的产品，这个产品是客户的刚需，并且只有你能提供的，然后挑战这个行业规则，跟就规则背道而驰。