双十二前玩转搜索！不传之秘！爆款运营实操

全干货文字，希望大家耐心看完。

第一个知识点，先给大家讲选款：

举一个简单的例子：

如题：两款单品，价格相同，款式不同。

两款单品同一时间起款，每款干预200单量，操作相同，人群标签一致，第五天开始爆发流量。

两款产品第五天关键词排名几乎一样，A产品主核心词在2页13位，B产品主核心词在2页16位，

第一款A爆发3000流量，第二款B爆发6000流量。

提问：为何流量差异如此之大？ 问题出在哪里?

答案：A款主图点击率2% / B款主图点击率4%

在这里，要大家理解一句话：流量获取的多少关键在于点击率。

解析：干预，提升宝贝的权重，提升宝贝关键词的排名权重，让宝贝靠前，这样展现曝光的机会就会更多，而当宝贝权重提升，排名靠前时，能够吸收到多少的流量，是在于主图点击率的大小。

如果有时候排名已经很靠前了，但是点击量却不多，这个时候你应该去思考一下点击率的问题。

好了，说这么多，是想告诉大家，选款的重要性，下面开始教大家如何具体去测款。

测款的步骤流程：

直接把测款的流程步骤写下来

1. 计划：开通一个直通车计划

2. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。

3. 出价：16-20位

4. 投放：无线端

5. 匹配：广泛

6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开

7. 时段：晚上8点——11点 4个小时

8. 折扣：100%——115%

9. 创意：2-4张图轮播

10. 点击：150-200点击量

11. 时间：1-2天完成

标品测款主要看图，非标品测款主要看款。

数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。点击率：查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。

宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。

注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。

收藏加购率：

零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。

基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。

转化：可有可无。

新建计划的直通车人群定位不准，转化自然非常低，甚至是没有，都属于正常情况。

注：如果说，一款产品测试200个点击量，点击率是行业的1.5倍，收藏加购一个都没有，那这种款，推荐大家不要去操作，虽然这款产品的市场喜好度高，但是市场购买意向很弱，不建议推。

总结： 1.测款的重要性 2.测款的具体流程 3.测款的检验方法

这个应该是大家最关心的内容，如何起款？ 如何让产品获取到流量，因为有了流量就有了一切。

今年一整年讨论比较多的一个起款方式“黑搜” 算是比较代表性的人物，玩黑搜的应该都知道。

所以在今天将更新第一篇帖子的玩法内容，以及给大家带来最新的白搜玩法。

黑搜玩法：原理核心，相信大家都应该知道，我在直播公开课的时候说过。

1.搜索三天一更新，第四天起流量，第五天爆发。

2.流量的多少取决于你的单量，单量越多，爆发的流量也就越多

今年与去年黑搜的改变在于起爆单量值提高，现在只要相应提升单量即可爆发。

去年下半年的时候，黑搜的效果是最好的，只要50单，流量就可以爆发2000访客，

今年2月份开始，黑搜的效果开始弱化，你做100单，你的流量才能爆发2000 。

然而到了4月份的时候，黑搜的效果开始进一步弱化，操作150单，才能爆发到2000流量。

再接着5月中旬——7月中下旬，操作150单，最多只能获取到1000-1500访客的流量。

今年四月份——五月份之间，由于常规的黑搜效果开始弱化。

无论是老司机或者是小白，或多或少都能从这里学到一些对自己有益的东西。

大概到了7月中旬的时候，玩法开始弱化，干预100单，反馈的流量1000，干预150单，流量才能到2000搜索流量。到了目前现阶段的9月份开始，操作200单，才能够获取2000的流量。

现在黑搜已经处于一个枯萎期，以及操作的单量越来越大，现在一部分人还为了想获取大流量的，已经开始在操作300-500单， 爆发2000-5000区间流量。

经常观察行业粒度（店铺商品榜）的同学，应该有所发现，现在短时间爆发流量较多的单品，都是非常暴力的刷单方式，直接上架就是50.100.150.200怼4天，第五天爆发。

暴力怼量实操案例：

上架日：2单

第一天：怼56单

第二天：怼114单

第三天：流量提前爆发 继续怼120单 12单真实

第四天：追加补怼80单 27单真实

第五天：所有数据全部降率，控制在行业平均，开始维持正常行业转化。

第七天：流量持续爆发，继续维持行业水平，补单。

如果想流量一直稳步递增，就得达到行业转化，进行补单维持。

如果没有达到行业平均，全部数据则立马往下掉。

如果想爆发大流量的，可以按照刚才说的单量去操作，单量越大，流量越多。

在这里推荐大家三种单量：

单量推荐：20 30 45 60 预估爆发流量区间500——1000

单量推荐：30 50 80 120 预估爆发流量区间1200——2500

单量推荐：50 100 150 100 预估爆发流量区间2000——5000

现在的黑搜只适合有充足资源的去玩，如果资源不充足的情况下，不建议再玩黑搜，现在不是所有人都可以再玩黑搜了，不再是平明化的黑搜了，以及后期单量值还会继续增加。

这个时候，可能很多人会失望，因为绝大部分的同学，都没有充足的资源。

这么多单，刷不了，操作不下来怎么办？ 难道淘宝已经不适合中小卖家了？

教你们玩另外一种玩法，周期权重玩法，也是大家都最近经常听到过的“白搜”玩法。

白搜玩法：没有所谓的白搜，也没有所谓的黑搜，都只是一种叫法，关键是要通晓原理。白搜和黑搜其实都是一样的，本质上并没有什么区别。

淘宝搜索的机制，不会因为玩黑搜还是白搜就会变更，不会的。黑搜主要是把单量集中在了前面4天，白搜主要是把单量分散到了7天。为什么黑搜都是集中在前面4天？ 因为第五天是爆发点。所以玩黑搜主要抓住前面4天去操作单量，黑搜掐住的是第五天流量更新的节点。黑搜是基于前面几天的单量产值，第四天起流量，第五天爆发流量，其实白搜也是一样的。不过，白搜是拥有第五天以及第七天两个搜索更新的节点，第五天目的不是为了获取到流量，因为白搜操作的单量少，所以第五天第一次搜索更新节点是为了获取宝贝的初始权重，打开关键词的排名权重。第七天搜索节点第二次更新的时候，才会给你流量较大的提升，不过现在有时候搜索延期会推迟2.3天.

很多人说白搜稳定不掉？ 不是因为白搜有特殊的操作技巧，而是因为流量少，补单在可控范围之内。开始说过，刷的多，那流量爆发就多，刷的少，那流量爆发就少，黑搜的操作单量大，

所以爆发的流量多，可是爆发的流量多，只是昙花一现，并不能维持住这些流量。

白搜单量少，所以爆的少，然而爆的少，所以好维持，一切在可控范围之内，所以才说是不会掉的。

现在黑搜已经达到了一定的瓶颈期，以及黑搜短时间爆发的流量，对于一个新品来说，很难消化掉这么多的流量，慢慢开始不再倾向短时间的爆发，而更倾向需求于长久稳定的流量。以及白搜所需要的单量，相对黑搜来说，操作量是非常少的，第五天打开初始权重后，也会开始有真实的访客进入，真实的点击反馈，所以整体的操作量也会降低很多。

白搜流量是循序渐进的提升，白搜所需要的操作量能也是很少的，数据全部在可控范围内，也因为白搜周期较长，可以有足够的时间去做评价，晒图，问大家，优化等一系列事情，提升真实转化。

第一周干预：

推荐单量：2 2 3 5 5 6 9

推荐单量：6 9 6 8 9 11 12

推荐单量：2 5 8 9 12 15 17

注：单量可以自行调整，保持整体递增即可。

第二周干预：

第一周打开初始权重，获取300-600的基础流量，第二周开始进行拉升，根据自己流量现况

转化维持到你的行业平均，只要你消化掉每天进来的流量，达到行业均值，流量自然稳步上升。

注：每个人第一周爆起的流量都不相同，所以第二周没有推荐单量，只能给大家提供操作思路。

分享一下白搜案例：

上架日：2单基础权重，开始七天干预，加上架日，一起是八天。

第五天：今天打开关键词排名权重，一共346访客，获取基础流量300真实访客。

第七天：第二次流量更新节点，爆发695访客流量 第一周关键词已经打开，基础流量已经获取。

第十天：第7-10天维持转化， 流量破千之后，流量增长会非常迅速。 （有时候第七天流量会延期到第十天）

注：如果第五天获取到基础流量之后，第七天没有流量增长，可以继续做到第十天。

第十四天：第十四天属于第二周的更新节点，流量提升到5000+。

白搜只要流量破千之后，提升的会非常快，所以务必在前面10天内做好内功优化。

（第二周的更新节点是第十四天也可能会提前到第十三天）

第二十一天：第三周，流量将近破万。一直稳步增长。

第五天，第七天，第十天，第十四天，第二十一天，这些来流量的节点大家可以记住。

说实话，黑搜短时间爆发的流量确实比较多，但是这些流量你很难握住它。白搜虽然流量没有黑搜来的那么快，也没有黑搜来的那么多，但是流量持续增长很稳定，我发现，这才是大部分人真正所需求的。

如果想持续稳定的流量，建议你玩白搜，以及白搜玩法第二周的流量提升是很可观的。

未来的大部分玩家，可能会更倾向于白搜。第一周先获取基础权重，第二周来提升流量。

总结一下就是：1.第一篇黑搜玩法帖更新2.白搜玩法原理以及操作思路 3.白搜系列流量守恒