《奸的好人4 — 心魔行销》读书心得（一）

背景：最近一直忙着工作交接和新工作筹备，两个星期只抽空阅读了一本书。分享下阅读的《奸的好人4一 心魔行销》一书的收获。

本书教了一个很有意思的法则「三平，二中，一平」，个人曾多次应用于面试中，十分凑效，跟大家分享下。

所谓三平就是声调平、眉平、夹平。当三者都平稳时，对方就没法感受到你有任何情绪。

「三平」的目的是让对方感觉到你所讲的是一个“事实”，而且还要讲到好像是一个全世界都已经认同的事实。

报价（事实）时不可用上任何情绪，情绪来自于你的表情和声调上的变化。

因为报告一个事实时是不需要用到情绪，所以大家可以留意下新闻报告员和娱乐节目主持人的声调会有很大的不同。

眼睛要看对方哪里？

「二中」：眼要大小适中，不可眨眼，像平常睜開眼睛一般，这是第一「中」；然后用你这个大小适中的眼睛看着对方两眼之中的鼻梁处，这是二「中」。

曾经有科学家用了很特殊的摄影机来捕捉人们的对谈，观察其视线在对方脸上游走的路线。他们发现在比较严谨的场合对谈时，人们通常都会把视线锁在对方鼻梁眉间方寸之地。

所以当视线锁在对方鼻梁眉间之处时，你就会给人一个很稳定的感觉，请大家记得以下关键时刻：

1、讲话要讲出话题重点时；

2、给予指令时；

3、给予有承诺的回应时；

4、跟伴侣说“我爱你”的时候；

5、当客人问你价钱的时候；

6、当面试官问你「你希望得到的月薪是多少？」、「你目前的薪水是多少？」的时候；

7、当老板问你「这东西你什么时候可以做好？」的时候；

8、客户或者朋友问你「这东西真的可以賺到钱吗？」的时候。

我们从小到大不断被灌输「自私不好，大方才伟大」，也就是说「受」不好，「施」才好。长大后，就可能会在报价或要求月薪时，感觉就好像「自私行为」，无形中也产生了一种间接式的罪恶感。这种罪恶感一出现的时候，往往会影响到眼神变得不稳定，而对方也因此对你所报的价有所保留。

当你把重点、承诺或者价钱讲完后，马上做最后一个元素「一停」，

使对方进入能量最低点。要怎么停？停多久呢？

眼神的催眠术

你看着对方双眼，讲完重点或者价钱后，停下来，不出声的继续看着同一点两到三秒。

这短时间的「一停」，会让对方有一种轻微的恍惚（即能量最低点），也因为脑中一霎那的小空白，你所讲的资讯（重点或者价钱）就容易钻进他的脑中。而对方觉得你稳定，是因为你的报价后的眼神多停了那两秒。

这就是本书中提到的「三平二中一停」法则细节，让自己在谈判和与人沟通中，对手更容易相信你所讲的自信、稳定的「事实」。从事运营中BD拓展的小伙伴可以试试！

好了，本期就分享到这啦～