干货 | 如何和HR谈薪资？越谈越高的那种！

当每一个优秀的应届生，从校招中脱颖而出的时候，都必须面对一件非常重要的事情，那就是：和HR谈薪资！

懂得如何妙语连珠地与HR谈薪的人，不仅可以安安稳稳的收获Offer，甚至可以为自己争取到其他隐藏的福利。

但在面试过程中，在HR提问期望薪资的时候，很多人都会变得异常纠结：报得高一些怕错失Offer；报得低于心理预期又憋屈，那么问题来咯：面试者究竟应该如何做，才能不失优雅而又体面的拿到满意薪酬呢？

在现如今的求职的大环境下，薪资待遇绝对是所有求职者最最最关心的问题了！但对于一些缺乏阅历且社会经验少的应届生来说，要在短短的面试过程中把握询问薪资的最佳时刻，巧妙应对HR的薪资提问，的确不是一件轻而易举的事情。

一、规避这些谈薪误区

1. 在面试开始时问薪水

很多应届童鞋都容易在还没完全了解面试工作的具体情况下，就开始向面试官询问工作的薪资标准，正所谓是欲速则不达，在一开始就急迫地询问薪资不是明智之举。

一般来说，如果面试官对你的整体表现十分满意的情况下，到面试的结尾，他们会主动询问你的期望薪资。所以，在面试的时候我们要切忌一开始就开门见山询问薪资，这样会给面试官带来不好的影响，可能会被认为面试者是为钱而来的。

2. 不了解职位的市场薪酬体系

了解自己应聘职位的市场薪资体系是非常重要的。大多数人之所以与HR谈薪失败，就是不知道职位的市场价格与自身价值是否匹配。在合理范围内要求高薪是十分必要的，不然会被面试官贴上狮子大开口的标签。

在面试之前要做好必要的岗位调查，在求职网站上考察该岗位的行业水平，或者是你自身能给公司带来多大的价值？了解同等水平公司和类似岗位的薪资信息，做好充足的准备，即使在面试过程中被问到薪资要求，也能够在短时间内给予一个合理的薪资范围。

3.草率的给HR一个薪资区间

总体来说，在面试环节与HR谈薪就是一场博弈之战，双方都在小心翼翼的试探着对方的底牌。首先被攻破防线的人，往往会处于十分不利的地位，从而失去这场战役的主动权。

举个常见的小例子，如果在面试的时候你给出的薪资范围是5K到8K，公司最后给你下5K薪资的Offer时不要感到惊讶。因为这是你暴露给面试官你可以接受的底线，所以，谈论薪资范围的时候一定要小心应对，给出你最真实的底线。

4. 不直面问题的本质

在很多童鞋看来，薪资问题是一个可以避而不谈的话题，如果能够优雅地避开那绝对是一个展现自我情商的大好机会。

就比如，在面试的过程中当HR提出薪资问题时，有些同学会反问道：“您觉得我拿多少钱合适？我是来学习的，薪资对我来说并没有那么重要。”

5. 这种回答简直是大错特错！

如果你自己对薪资问题都不重视的话，你的这次面试机会很可能就会这样流失掉了。在雇佣关系中薪资并不是一个难以启齿的话题，既然HR谈到那就光明磊落的回答。所以，如果当面试官询问你薪资问题而你绕圈子避而不谈的话，你最后收到的可能是拒绝信哦。

6. 毫无原则的让步

对于毫无面试经验的应届生来说，第一次被问薪资要求难免会有些紧张。只要面试官微微施压，就会战战兢兢地修改自己的薪资标准。

所以，如果当面试官试探性地询问你可否降低薪资要求的时候，你马上作出让步，那面试官之后就可以让你让步第二次甚至第三次，同时你还会被贴上意志不坚定的标签。

在面试过程中，一场优秀的薪资谈判绝对是可以帮助双方互利互惠的。如果一个公司觉得你适合他们的岗位想要雇佣你的时候，其实你在他们心里已经有一个合适的薪资区间了。

所以和面试官谈薪资最重要的就是技巧和心态。

二、谈薪资的正确姿势

首先恭喜你呀！如果面试官开始与你谈论薪资的话题，这说明他已经十分认你的专业能力了，就差谈薪资这一步啦。

不过，这最后的临门一脚也会让很多人犯难觉得不知道该如何开口。这种情况尤其容易发生在应届生身上，毕竟刚刚从学校走出来闯社会，谈论到钱这种比较敏感的话题总有点不知所措。

一般来说，HR询问薪资无非是以下几种情况：

1、探寻面试者对于薪资的态度；

2、探寻面试者对待自身整体价值的判断；

3、探寻面试者的期望薪酬是否与企业薪酬相对应。

所以正确的态度就是表明自己对薪资的要求，向HR勇敢的说出自己的薪资标准。当然，在这之前要谨慎的考虑如何可以开出一个不容易被HR拒绝的价格。

就像之前谈到的，想要开出一个符合要求的价格，就需要你仔细的考察市场薪酬体系并对自身价值进行自我评估。

现如今有许多渠道可以帮助你了解市场的薪酬水平，例如浏览招聘网站、咨询业内的前辈或导师、再或者说和身边同学进行交流等。这些方法会让你初步掌握你所应聘岗位的大概年薪或月薪。

然后还需要具体结合自己的综合实力，做一个大概的评估，从而确定自身的期望薪资范围。首先可以确定一个自己能接受的最低薪资标准，然后适当上调，得出最后的期望薪资。

这时候同学们是不是都默默挠头，不知道该从哪些方面开始评估自己呢？这就来啦！这些方向统统可以作为评估标准：教育背景；经验和资历；综合工作能力；语言能力；组织能力；学习能力；演讲能力。

三、如何合理拿到理想薪酬

在懂得如何给自己明码标价并开始准备升级打怪之前，你还需要知道如何得体地开口表达你的要求，并拿到自己理想薪酬。这里为大家准备了一些应对话语，大家可以按照自己的情况适当增减。

1. 具有一定的工作经验的童鞋

如果您在这个岗位上有一定的工作经验，且竞争力明显比较突出的话。在与HR谈薪资是可以直接开门见山的给出自己期望的薪酬标准。

一般试用期的薪资会结合HR给出的正式岗位薪资取的正中间的数字，例如假设岗位薪资标注的是8k到15k，在试用期期间的薪资我们就拟定为8K-11k。

但有两点是一定要注意的：

第一点就是不能漫天要价。面试者提出的薪资标准必须基于市场的行业水平和应聘企业可以承受能力来定夺；

第二点就是在给出薪资标准的同时，要一并解释自己提出这个薪酬标准的理由，这些理由可以让你你的薪酬标准变得更加合理。

2. 自身竞争优势不是很突出的童鞋

如果您觉得自己在应聘这个岗位的时候自身的优势并不是很突出，就尽可能的不要直接提出薪酬标准，而是把问题抛给对方，先让面试官给出自己企业的薪酬标准。

例如可以在面试过程中提出：“只要在您的公司有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道可否冒昧地问一句，按规定的话这个岗位的薪酬标准是多少？”来表明自己对待薪酬的态度。

但假设如果面试接近尾声了，这个面试官忘记询问薪资的问题的时候。我们开启这个话题的最好办法就是以请教的口吻询问面试官企业的薪资标准。

例如可以这样说：“不好意思冒昧再次询问一下，一般大公司都会有一套完善的企业薪酬体系，请问可否麻烦您介绍一下？”

从公司薪资体系标准的角度去得体的询问，而不是基于个人能获得多少薪酬的层面上，往往不会让面试官觉得反感。

当然讲了这么多童鞋们一定脑子都糊涂啦，不过认真的说，与其被动被降薪，主动地提升自己才是王道！