健身房带来的一点思考

健身房，很多人都有体验吧？去锻炼身体，那么健身房又是怎么赚钱呢？表面上看，健身房就是租个房子，简单装修一下，很多健身设备也都是租用的，最主要的是，这些设备可以用很久，基本上不太有损坏或者被偷的情况，属于一次性投资建店，平时再雇佣几个教练就可以开张营业了，按照他们自己说的，他们是销售健康和寿命，真的是这样吗？

我觉得健身房实际上就是个对赌协议，赌的就是你不去，因为他们卖卡也不是按照容客率来销售的，如果可以容纳500人的健身房，会买2000人左右的卡，一方面顾客肯定不会都是同一个时间去，另一方面，赌的就是可能将近1000人坚持不了太久，那些没去过几次的年卡，才是健身房真正的纯利润。

除了健身房，这种赌概率的对赌模式在咱们的身边有很多，比如邮箱，A邮箱说送32G容量，B邮箱说送100G，C看到了说全免费，肯定都选C，因为你觉得免费很爽，你就成了C的用户，但实际中，能有多少人用到1G容量？平均下来是人均是低于1G的，除邮箱外，100M带宽，你根本用不了100M，美容院的疗程卡，相册容量等，送的都是你用不到的容量。

那么问题来了，我们为啥总是容易落入对赌陷阱？

1 解除你的心理门槛，因为很多人对32G 100G是没有概念的，
我之前跟我媳妇说100G，她看到的第一反应是100克黄金，所以没有概念，也不知道一封邮件一个照片能占多少容量，而全部免费的意思是随便用，不用考虑这个问题，那么这个免费就是消除了使用的顾虑和心理门槛。

2 和共享单车一样，懒，惰性，比如健身房，60次卡1500元，年卡2000，很多人会买年卡，但其实60次卡，相当于每周最少去一次，事实上很多人一年平均下来连一周一次的频率都做不到，之所以选择年卡而不是次卡就是因为懒，不想去计算多少次，喜欢那种享受无限次可以来的权限。喜欢拥有可选择的感觉，而非需要多少。

3 贪多的总是更好，没贵多少却得到多好多的感觉。
其实，我们往往比自己想的更坚持不下去，有多少人决定学英语，买好了单词本就再也没翻过，决定健身，把全套装备配齐了，只去过一两次，答应自己说要坚持看书，没坚持两天就又去喝酒玩游戏，决定每天23点以前睡觉，结果不到一周，就又开始没节制熬夜。

所以事情开始时的坚持态度并不能代表什么，先坚持一个月再制定计划，往往比一头热瞬间制定的计划转化率更高。当然，作为消费者，有一条法则高于一切商业原则，就是“我买的爽”，不需要计算性价比，不需要计算怎么购买，不需要理解思考，开心就好，当然，这也是商家最喜欢的消费者。