西安创业故事：全球第一的青年旅行服务机构，与你聊聊情怀和“套路”
12月20日本周三晚上七点半，在智空间的咖啡厅我们见到了旅行黑卡创始人阿德老师，给大家分享了一个没有背景，没有资源的年轻人是如何在一年内将付费用户做到5万，而又是如何获得百万多的线下流量，将这些方面的一些经验跟大家分享一下：
本次咖访谈从旅行黑卡的缘起到后来发展，再到扩大商家加盟、会员用户增长以及团队的协作等方面做了分享和讨论。
咖访谈现场引发了大家关于平台扩展，用户增长方面的积极思考和热烈讨论，现场也频频响起热烈的掌声，下面一起来看：
关于旅行黑卡
很多伙伴可能没有接触过旅行黑卡，那一定对于穷游出行、背包旅行等方面也有一些了解。在这一领域，旅行黑卡并不是行业最大，但一定是同行业做的最好的。
“抱团发展，互帮互助”是阿德带领团队，发展加盟商家的核心理念。因为在这个领域，情怀占很多部分，甚至超过了利益。但没有利益，就没有人愿意追随你。而青旅客栈掌柜大都是一群有情怀重感情且有“抱团取暖”意识的人，只有相互协作才能互相促进，于是就有了旅行黑卡的初步想法。
阿德在最开始想的是按照平台价格全年房费五折，因为住宿只是一个载体，单一住宿利润并不会太高，开发周边产品及发展多元化利润才是核心营收途径。所以就跟与自己共同想法的商家开始筹划实施，最初没想到会做成现在这样的规模，仅仅想的是商家客源的互相推荐，建立共享共赢的会员渠道。后来有了两个联合创始人，和一些掌柜方面的资源，并且以自己的客栈作为载体，于是三人一拍即合，开始进行资源整合。再后来又联合有相同想法的店家建立了旅行黑卡百人创始团队。
旅行黑卡能做成现在这样的规模，也是因为有一些不一样的门槛设置：
第一部分是，100个城市创始人。旅行黑卡最初计划半年内拓展一百位城市合伙人，在加盟了40多家商家之后，这个增长非常快。在互相信任的基础上，所有已加入掌柜积极推荐身边优秀的同行加入旅行黑卡大家庭，因为同时配有股份分红，所以这些掌柜是旅行黑卡得以不断壮大的中坚力量。
第二部分是，代言人系统。这个系统是给会员的福利，成为旅行黑卡会员之后，可以通过代言人系统，分享代言人二维码让更多人购买会员卡，以此获得利润分成成为旅行基金，使自己可以花更少的钱去更远的地方，当然商家在推广时也会有一定的利润分成。
第三部分，会员特权终身制。住宿五折优惠，旅行攻略管家，免费义工旅行，百场线下聚会等特权持续增加中，尤其将前一万名用户的优惠权限升级到终身，这样的优惠促使商家大力推广会员卡，也带来了公众号粉丝的迅速增长。
第四部分 ，独特的考核体系。旅行黑卡内部对于加盟掌柜有一套独特的考核，以确保用户的增长。同时对于所有加盟商家也是有严格的考核，包括各大OTA网站的评分、微博粉丝数、微信朋友圈的用户数等，都有门槛，同时还需要交保证金。前100位加盟商家，所交的加盟费都成为了入股资金，成为了旅行黑卡的股东。这种参股式的管理方式，在初期对旅行黑卡的推广起了很大帮助。
从40多个加盟商家开始，旅行黑卡有了不一样地转变，尤其在推出前10000名办理旅行黑卡99元终身免年费的时候，会员规模出现爆发式增长，为我们积累了第一批种子用户。今年的2月，最后3天，新增了3000多会员，总部工作人员加班加点用了半个月才全部包装发货完毕，因为当时我们只有四个人的团队在做这件事情。
对于加盟商家的门槛筛选，也给会员提供了不一样的服务，促使了会员数量地自然增长。
未来的趋势一定是不断链接，旅行黑卡也会继续链接商家，链外部资源，链接用户，形成一个完整的产业链和生态圈。
旅行黑卡未来目标是成为一个更好地平台，更好地服务商家和用户，最终成为全球第一的青年出行游购娱一站式服务平台！
活动讨论
1、黑卡的运营过程中，团队的建设是如何进行的？
阿德：实际上我们只有四个人的团队，每个人负责的方面不一样，比如我是商务，另外的同事有技术、市上、售后，各自的分工比较明确，另外就是客栈的掌柜作为联合创始人会进行参与。
例如，我们策划活动时会将内容发在掌柜群里，他们会提出方案，并参与推广，并帮助进行统计。更多的是一个高效的运营过程，想到就会进行实际的落地。
2.目前各地的客栈很多流量都依托线上平台，比如携程，但是平台通常佣金高，展示仅是硬件信息，还存在刷单等问题。对于这些问题黑卡是如何避免的？同时，目前黑卡的会员店还较少，后期将如何改善？
阿德：旅行黑卡最初的定位就和这一类平台有区别的，并不是竞争关系。我们整合的是携程等平台无法全面兼顾到的商家，更多的是口碑较好的客栈，比如说我们在凤凰的一家合作客栈，掌柜自己就是资深驴友，对每个去他们店铺的会员都像家人一样，而且掌柜还会给他们各种旅行建议。
在我们最初与客栈合作的时候，我们会向他讲述黑卡的理念，只有认同接受才会成为我们的加盟店铺。对于店较少的问题，我们正在不断的改善，根据每个城市的规模和店铺的分布，来进行合作客栈的扩展，在今年我们重点在做这件事，一定要进行用户体验的升级。
最后，十分感谢来分享的阿德老师，做主持人的贾老师，还有来参加咖访谈的伙伴们。
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