如何测试你的谈判能力

谈判，在生活中无处不在。

小时侯，通过“大哭”去索要玩具、糖果，甚至是挑掉不爱吃的菜等等，这种方式屡试不爽，家里的长辈们总有中招的。

上学后，与同学、朋友的互动中， 通过谈判达成某种意愿的场景，也是多不胜数。

走上社会后，谈判更多，这时的谈判已经不是儿戏，是严肃的、上纲上线的甚至有合同条款的约束，让我们必须严正以待。

image.png

那你的谈判能力如何呢？

下面通过一个问题来测试下：

“面对强劲的对手，我们是不是应该做出微小的让步，以争取对方的善意呢？”

选择 ： A 是

B 不是

选择“是” ，错 。 谈判者绝不能轻言让步，除非是得到某种交换，否则寸步不让。因为你的善意，对方未必领情，甚至变成他得寸进尺的筹码。

谈判的前提是为了双方能达成合作，只有合作了，双方才能实现共赢。

如果每一方都站在自身利益最大化的基础上去谈判，谈判最终不欢而散或者不了了之，除非双方都转变态度。

谈判不是一场谁赢谁输的比拼，而是“合则共赢，不合则皆输”的行为结果。