怎样说服一个人

在你试图说服一个人之前，应该首先记住这一点：人是无法说服的。

一个人思维方式的形成，是日积月累的结果，不仅跟他的成长环境和接受的教育有关，更与他成长过程中自己的亲身经历有关。一个人根据自己多年的经验作出了某个判断，你却企图用短短的一番话改变他的看法，难道不是很难吗？如果一个人的思路真的那么容易改变，那么即便你说服了他，他也会很快被其他的人说服，说明你还是没有说服对方。

也许你会说，不对呀，有一次我跟一个人说了件什么事，一说他就同意了，看来我是具备了特殊的能力，可以很快说服别人。

别想太多，这只是你的幻觉。如果你真的只用了很少的时间说服一个人，那么事实很可能并不是你说服了他，而是他本来就相信你说的东西。

如果一个人觉得购买东西是一种罪恶，那么不管你怎样说，他都不会买你的东西；相反，如果一个人以花钱为乐，每天如果不买点东西感觉这一天过不去，那你卖给他东西就要容易得多。再厉害的推销员，也没有办法把冰卖给爱斯基摩人。如果对方铁了心不买，任凭你巧舌如簧，也没有办法将他们说服。

怎样让对方接受你的观点呢？有两种做法。

第一个，是尽可能地找出对方和你要提出观点的共同之处，循序渐进地将你的观点传达给对方。如果一个销售特别能干，相比别人可以说服更多人买他的商品，并不是因为他拥有更强的说服力，而是因为他更懂得求同存异，可以在短时间之内察觉对方的思想脉络，顺应对方的思路，传递自己的观点。

关于说服父母，简友[我的名字叫清阳](http://www.jianshu.com/users/243b7f7b1500/latest_articles)的[评论](http://www.jianshu.com/p/0a85225392c4/comments/5921605#comment-5921605)

第二个，则是通过实证来使对方信服，这个就不是短时间所能做到的了。由于代沟的存在，每个人在成长的过程中，都难免同父母发生冲突，人人都知道，要说服父母基本上是不可能的，因为他们的人生经验相比子女更为丰富，从他们的角度来看，子女所作出的选择，往往可能会吃大亏。这个时候，就只能通过实际行动来改变父母的观念了。社会在发展，人类在进步，如今的年轻人所选择的生活方式往往是父母们难以想象的，但只要子女们过得好，父母最终还是会改变他们的看法。

这篇短短的文章，虽然题为“怎样说服一个人”，想要传达的观点却是——要想说服一个人，基本上不可能。那么，你被我说服了吗？如果你不同意我的观点，证明我说的是对的；如果你同意我的观点，也并不是因为我有什么特殊的能力，用一篇文章就能说服你，而是你本来就相信这一点。

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