#教育增长圈#操盘手训练营4期—曹网—Day4—资源系统诊断

6组-曹先生

项目名称：线上少儿STEAM素质英语

项目背景：

1）疫情前，公司主体项目为线下实体门店教学和以门店为中心周边3公里招生圈进行招生活动，线上手段为活动宣传和品牌曝光，不带有营销和网课属性

2）疫情期间，线下门店全线停业，公司高层紧急会议决定转战线上直播课程，度过疫情难关，同时准备疫情结束之后线下线上重新融合。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：中产家庭，3-12岁宝宝，高知分子家庭

（2）用户规模：目前用户多集中于广东省内用户，适龄阶段的孩子整个广州省内百万级别的体量，但是同样存在大量的竞争对手，而且线上3-12岁英语教育存在巨头公司

（3）市场规模：市场份额x客单价

整个3-12岁英语市场的客单价大约2-5w，头部机构英孚4w的客单价，我司客单价1-2w。整个行业的平均客单价大约3w，整个行业的市场规模百亿级别，且大头都被线上机构垄断，VIPKid等

【创始团队】

（1）能力模型：线上渠道增长和用户精细化运营

（2）愿景：让用户花最少的时间，最少的精力，找到最合适自家宝宝的课程。

【产品准备】

（1）设备工具：线上裂变软件；内容矩阵；直播软件

（2）课程体系：一对一线上直播课和一对二线上直播课

【渠道策略】

（1）渠道1：社群(讲座群、体验课服务社群、免费活动社群）

（2）渠道2：内容渠道（维信公众号、朋友圈、抖音等）

（3）渠道3：线上分销（koc资源、宝妈分销商、平台分销商）

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：解决中国家庭如何培养出具有英语思维的宝宝

（2）有没有优势：集团扎根广州本地，品牌价值深远，教具和教学产品都是国外最新的产品，国内暂无引进。

【渠道优势】

（1）特殊资源：

（2）可复制性：

【教研产品】

（1）教研团队：2人，均为从业10年以上的教育专家，教育学全球第一专业硕士团队

（2）产品定位：3-12岁需要培养英语思维的中产高知家庭

【启动资金】

（1）融资规模：暂无

（2）计划融资：

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板