品牌起名指南

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@原则 @认知

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取名字的基本原则就是“降低传播成本”。

• 名字最基本的功能是让人记住，其他的意义都是在记住基础之上才能有的。

不好的名字的5种类型。

• 第1种就是不容易记住的名字，因为我们既然取名字，就是希望别人记住。名字越长、使用的词汇越陌生，字越生僻，名字就不容易记忆。

• 第2种名字是那种打字时需要切换输入法的。

  • 建议你取名字的时候一定要避免使用两种语言，比如中文和英语，或者使用中文和数字结合的名字，这样的名字都容易被输入法困扰。

• 第3种名字是有生僻字的名字。

  • 生僻字不仅写起来困难，读起来也困难，因为很少有人认识，就更不要说传播了。
  • 山东一种食物叫做甏肉干饭，这个字上面是一个彭德怀的彭，下面是一个瓦罐的瓦，它真的太难认识了，所以也很难成为一个流行的小吃。

• 第4种名字是那种在原有词汇上改词改字的名字。

  • 这其实是我们取名字时特别喜欢的一种做法，因为往往会觉得这种做法很有文化。
    • 比如罗辑思维，为什么罗胖每次在做节目的时候都要强调一下，这个罗是姓罗的那个罗而不是逻辑的罗呢？因为他把正常的那个逻辑思维改了一个字，为什么改的字呢是因为罗胖姓罗，其实这是一个反面案例。罗胖那时候取名字，只考虑自己的角度，没有考虑消费者输入的时候是很麻烦的。

• 第5种名字是不用本国语言的名字。

  • 除非是特殊情况，一般的品牌名都应该使用本国语言，因为本国语言最容易被国民记住，这很好理解。

    • 比如在中国使用英文做品牌名字，他又不容易认，还不容易记，还不容易说。因为中国人不喜欢用英文说话，你怎么能指望他去传播你的英文名字呢？

    • 在营销界，真正的国际化，不是在中国说外语，而是在中国说中国话，在泰国说泰国话。

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@方法

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好名字的测试方法。

• 第1个测试方法叫做电话测试法

  • 就是打电话告诉对方你的品牌名字，然后看对方能不能写下来，如果他能直接正确的写出来，那这个名字就非常好，非常容易传播和记忆，如果对方想写下来，需要问你的东西越多，就说明这个名字越不好记忆。

• 第2个测试方法叫做搜狗输入法测试

  • 为什么用搜狗输入法测试？因为我们现在的购物和社交越来越多的发生在网络上，我们向别人推荐品牌自己购买商品，都需要用到输入法，如果一个名字用输入法很容易就打出来了，那消费者就很容易找到它，它营销的效率就更高。

  • 简单来说，在没有提前云存储的情况下，搜狗输入法一次性打出来的名字才是更好的名字，比如苹果手机就是个好名字，但第1次输入魅族或者一加手机，就略微有点复杂，酷派手机输入就更加复杂。像章光101这种品牌，它中间还需要在数字和文字间切换，而有些更奇葩的名字，甚至普通输入法都打不出来，我就不再举例子了。

给品牌取好名字的两种基本方法。

• 一个名字最重要的首先是容易记住。那什么容易被记住呢？就是我们已经记住的东西，我们才容易记住。

熊猫电器是不是容易记住，因为熊猫可能是所有动物中最多人喜欢的一种动物，我们早就记住了熊猫这个词。
你遇到一个陌生人，他说他的名字叫王勇，你可能立刻就记住了，因为在中国有几百万人叫王勇，几乎每个人都认识一个叫王勇的，所以王勇是一个他早就记住的名字，一个美国人如果叫bill那就是一个特别好记的名字，不仅仅是因为叫这个名字的人多，还因为美国总统克林顿就叫bill，曾经的世界首富盖茨也叫bill。

• 1、非同类命名法。

  • 就是在和你的产品非同类的物品中找一个名字直接命名它。

    • 比如你的产品是手机，那就叫小米手机，因为小米是一个粮食的名字，你的产品是二手车，就叫瓜子。

    • 这种取名方法的关键在于，你要在和你产品完全不搭边的一个品类中，找到一个大家熟悉的词。

    • 这样一来容易记，二来，因为不搭边之前被注册的概率比较低，容易注册成功。

• 2、不相容词汇组合法。

  • 如果你做的产品是蛋糕，这是食品品类，你想叫熊猫，虽然也是非同类命名，可是因为熊猫是个热门词汇，早就被注册了，这时候就可以考虑不相容词汇组合法。

  • 正常情况下，我们会用很多词来形容熊猫，比如萌萌的，黑白的，胖胖的，但正常的东西很容易就会想到，所以你要用不正常的一个词来形容熊猫，比如小丑熊猫，因为我们很少这么说熊猫，那他能注册的机会就会大很多，而且也容易记忆。

    • 比如月亮本来是白色的，可是有个品牌叫蓝月亮，猫是不会在天上的，可是有个电商叫天猫，人只有一个爸爸，可是有个净化器品牌叫三个爸爸，还有一个芒果饮品叫七分甜，我们常说一头牛，而不是说一只牛，然后有个线下饮品店叫一只酸奶牛，巡洋舰是开在海上的，可是丰田的越野车就叫陆地巡洋舰。

  • 这种方法的关键在于，你要为一个熟悉的名词找一个不正常的形容词。

• 非同类命名法，不相容词汇组合法，只要你掌握了，至少会让你的名字及格。

好名字的6个进阶原则。

• 1、具有品类属性。

  • 第1条原则就是要让你的名字具有品类属性，这样别人一听你的名字就知道他是什么，不用猜了。

    • 比如有两个名字，一个叫东湖别墅，一个叫塞纳维拉，你一听就能知道东湖别墅是一个别墅，而塞纳维拉是什么？可能是瓷砖品牌，也可能是化妆品，会有很多可能。其实塞纳维拉也是北京的一个别墅。

    • 其他的名字比如三只松鼠，就很容易联想到坚果，降龙爪爪就是一个鸡爪子的品牌。

• 2、暗示产品品质和特性。

  • 好名字进阶的第2个原则，就是能暗示产品品质和特性。
    • 比如潮白河孔雀城这个楼盘，它就有强烈的位置啊，只是6个核桃核桃乳，这个名字给人的感觉就是它的核桃有很多。一个卫生巾品牌名字叫小白裙，他就有很强烈的干净的暗示，七分田是一个苏州发展起来的线条芒果饮品品牌，他的名字暗示着他的糖没那么多。以前有个网络产品叫超级解霸，他的名字本身就暗示着产品的能力超强，金山毒霸也是同样的思路。

• 3、让人产生合适的联想。

  • 第3个原则能够让人产生某种联想。

  • 比如李锦记和徐福记，这种名字很容易想到一个香港老字号，同仁堂是北京的老字号，你取一个名字叫会心堂，也会有老字号的感觉。成都有个潭鸭血火锅，这种名字的感觉就是一个老字号。过去我们都有洋品牌的情节，所以像红星美凯龙之类的名字就是诞生在那个年代，如果你卖巧克力，又想让他有日本制造的感觉，可以把名字叫做雪e恋人。如果做奶茶可以叫做松本制茶，也是日本品牌的感觉。#案例

• 4、具有美好的寓意。

  • 第4个原则是这个名字本身具有美好的寓意。

  • 比如天堂岛，一听就觉得是一个极其美好的旅游胜地。

  • 比如好利来。这个名字听起来很吉祥，每年看好利来卖月饼，他的广告语就是“年年中秋节，家家好利来”。这句话不仅融合进去了好利来这个名字，还有很美好的寓意。像红双喜这样的烟草品牌，非常适合做喜庆婚宴上的烟。#案例

  • 一些做黑心买卖的也喜欢用这个套路，比如说在放生的地方，有些鸟贩子会捕捉一种小鸟，售卖的时候称这种小鸟叫观音雀，就会有很多佛教信徒专门买来放生。#案例

• 5、带有态度和调性。

  • 第5个原则就是名字自身要带有一种态度和调性。

  • 合格的名字是传播很容易，好的名字会让人一看到就有亲切感，就能感受到他的调性，让人喜欢。

    • 步履不停是淘宝上一个女装品牌，他的名字本身就散发着一种文艺青年的气息，跟他的女装设计风格也非常吻合。#案例

    • 最近几年有一个做酸菜鱼的餐厅，叫太二酸菜鱼。他的广告口号说，酸菜比鱼好吃，每个店门口的牌子写的都不一样的话。比如深圳kk one商场那家。门口写着，“本店店长很帅，可惜是个女的”。太二酸菜鱼不接待4个以上的客人，不接受拼桌吃饭，酸菜鱼不能少放辣椒，茶要自己调配，总之这间店让你觉得它很“二”。其实这就对了，因为他的名字就带有一个二字，带着那种二的品牌个性，然后他所有的行为，所有的菜品设计就都有这种品牌调性。#案例

• 6、便于品牌设计视觉符号。

  • 第6个好名字的原则就是他要便于品牌设计视觉符号。

  • 一个品牌不但要有好名字，还需要有个容易识别和记忆的品牌符号，通常来说就是这个品牌的logo。

  • 如果一个品牌名字带有很具体的意思，那它就很容易设计成一个形象或者符号。

    • 比如苹果这个品牌，我们普通人也很容易就想到苹果这个形象，所以他的符号就是一个被咬了一口的苹果。

    • 天猫的形象就是一只猫，健身品牌超级星星的logo就是一只大猩猩。

  • 这种品牌名字和符号紧密结合的方式，能让消费者更容易记住，你在取名字的时候也可以考虑。

普通人如何取一个营销学上的好名字？

• 给人取名字，第1个原则还是和品牌取名一样，要好记好念才行。
  • 王菲原来名字叫王靖雯，王菲比王靖雯名字好记得多。

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摘自 小马宋：品牌取名指南

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