每日一练.34（实践）

苏州通往阜阳的一趟火车上，不是太辛苦，而是太痛苦。整个一夜无法睡觉，坐着打瞌睡还可以，要睡觉还真的够难，这种感觉太难熬！

又冷的要命，每个人都在包裹着，有的薄薄的衣服也裹在身上，也有很多人是穿着厚衣服，甚至有的拿着小被子，大家都在蜷缩着，后者肯定是经历过，体验过所以知道！

突然醒悟：我这次也经历过，难熬的体验过，下一次这方面的亏吃不了。

再次醒来：人在经历中成长，在体验的经验中走向成功！

早上七点多到站，八点多到达目的地。通过几个电话，11点钟困的不行，必须要睡了，因为跟伙伴们约好的下午2点半。两点钟不得不起床，不睡还好，睡的一觉起来浑身的酸痛！

下午面对的有两位陌生的医生新代理，由于他们对朋友的信任，答应帮着做了一点销售，一位医生排斥心很强的认为吕家传就是传销的升级版。另一位医生觉得这个产品如果身边知道有其他人做他就不做。如果谁都能做，谁都能做的好，谁都可以做了，就显现不到他医生的价值了，这种情况下他是绝对不会再去做的。

面对这样的情况，在之前我可能会按照自己的方法，自己的思想，自己的思维，去讲自己的感受。

这一次学了邵兰老师很落地的销讲密码不一样了，先排除陌生的抗拒，再排除他们思想的抗拒，讲自己的故事，讲接触产品的故事，讲自己团队案例故事，讲上级老大的故事，讲成功故事，讲亲子教育，讲财富关系。整个交流过程五个小时，一切排除，两位陌生的医生晚饭时肯定的决定55000的吕家传官方做起！

就此醒来：学习是通往成功的必经之路！

落地:学以致用，练习练习！

2018年8月20号

          —— 贺秋丽.安徽阜阳