棍子：支付宝的”相互保“进入保险行业后全面解析（人群，规则，行业

支付宝“相互保”上线三天就突破了300万，截止了当前的数据接近600万了。

相互保是什么意思呢？可以理解为众筹，一份保险金平摊，一样的保障金，人数越多，分摊的金额越少，这和我们的农村医保的思路是相似。

一价格比同类产品更低，操作更方便（支付宝），范围更大（年龄到60岁，可为父母和子女一起办）

保障年龄在加入后后到到60岁，包括99种重病，如果在这个期间有上面99种重病，可以通过 相互保-保障-详情--申请保障金入口提交材料，收到后信美人寿或蚂蚁保险将进行审核，三天公示，无异议就可以收到保障金。每期的保障金及管理费分摊日起7起会给申请的用户保障金给付，给付到提供的银行卡里。

那每个人大概是要交多少呢？每月14.28日是扣钱的，通过 支付宝扣，分摊金为（公示的总保障金额+10%管理费）/总人数，理论上每位人分摊金额 不超过0.1元，也就是一毛钱，因为人数数量 在那里，而且相互保的产品设计原理 比市场同类的便宜。

当前产品设计可以为父母和孩子投保，目前只支持自己和给子女，父母的还没有开放，而提交的时候也更加简单，提交姓名和身份证就可以了。增加儿女后，最多可以添加4个未成年子女。

假如获得理赔或者因年龄超过自己能出，互相保的其他人不会退出，依旧分摊费用就可以了。

二将是对保险行业的革命，看这个趋势相互保将成为国民保险

虽然有些产品设计还不成熟，可以对行业改变的是一点点，但动摇的可能是整个保险命脉，这可能是吃力不讨好，还会树敌的产品，这也是需要勇气。

就像吴晓波频道统计关于营收最高企业，在广东这边，广东最大的企业不是腾讯不是唯品会，而是中国平安。

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三为消费者提供更有价值的产品，这才是一个产品的价值所在

支付宝有大量用户基数，假如有推出良心业务，良心业务将得到提升，这就是支付宝的魅力，比如之前的花呗借呗，余额宝等等。

很多同行看着心急，但却无法去左右，为什么每次支付宝推出的很多产品总能得到大量支持呢，其中一个原因是相比其他同类产品更简单更容易更好。因为为消费者为用户提供更有价值的产品，这才是一个产品的价值所在啊。在竞品分析中有一项就是以对手为目标，比拼超过对手，但事实能真正这样去做的并没有多少。

支付宝走这条路是完全得民心的。放眼其他同类产品，至少还没有人这样去做。

四针对民生业务，大企业可以做得更多，这是大企业必要的担当。

我们欣赏的并不是企业赚钱的能力，而是良心和担当，通过企业资源可以为社会，为用户为消费提供更多优质的服务和产品，推动行业和社会的发展。在未来，大企业改变我们的生活永远是占更多数的，因为能力越大，所需要承担的责任越大，这是一个企业的担当。

当然产品和服务等各方面依旧需要不断地完善，但相信未来依旧会有更多的好产品出现，最后一句话来结束今天的话题：企业担当，良心产品，用户必然支持。

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