专访 | 奇幻工房的中国旅程 : 硅谷少儿编程机器人公司的干货分

今年11月初，极客爸爸深度合作伙伴——全球少儿编程机器人公司“Wonder Workshop”正式对外宣布完成4100万美金C轮融资。本轮融资由腾讯和好未来领投，软银韩国、威创投资（VTRON investment ）、香港MindWorks VC (概念资本)等策略投资人跟投。B轮投资方创新工场、TCL Capital、Madrona Venture、 美商中经合集团(W.I. Harper)等机构全数参与。本次极客爸爸专访Wonder Workshop亚太区总经理杨致伟先生，为您深度解读教育机器人这一上升赛道及Wonder Workshop中国本土化发展进程和策略。

各路巨头赋能Chinese Market

作为中国BAT巨头，市值高达2790亿美金的腾讯在过去6年中，近千亿的投资额数颇为光鲜，不久前结束的2017腾讯全球合作伙伴大会上，腾讯投资管理合伙人李朝晖表示，目前腾讯核心的投资领域主要为包括优质头部内容、新零售大消费场景和前沿科技在内的三个方向。而本次腾讯针对Wonder Workshop的领投动作也验证了腾讯对前沿科技创新与优质头部教育内容结合的重视；好未来作为另一领投方，旗下业务覆盖全国37个城市，线下学生接近400万人，线上注册用户累计超过3500万，是中国领先的教育巨头企业。

本次C轮融资之后，中国市场在全球占比将会持续走高，Wonder Workshop将借由腾讯、好未来及威创等投资方的资金支持和资源完成产品优化、品牌曝光和市场推广动作。无论是消费市场的软性影响力还是学生家长的品牌信赖度和口碑，腾讯和好未来等资源和师资都将对Wonder Workshop的市场推广发展产生极大地助推作用。腾讯视频和腾讯教育等均可作为Wonder Workshop的内容输出和IP阐释渠道。

而本轮投资方之一——威创投资（VTRON investment）也在2015年开始了幼教产业的资本运作之路，同年收购国内知名幼儿园连锁品牌红缨教育和金色摇篮。未来3年还计划收购其他知名早教品牌，这类教育机构除了投资人的身份，对Wonder Workshop来说，更是宝贵的B2B客户。本轮融资之后，Wonder Workshop将借助软银在亚太乃至全球的影响力，在日韩两国着手开拓市场。

本土化进程及策略

作为一个巨大风口，少儿编程的进程走的稍显迅猛，5年前只有一个国家规定编程为必修课程，而今，全世界已经有包括美国、中国、日本、韩国、新加坡等在内的22个国家和地区将编程列入了必修课程的阵营中。2017年全球教育机器人市场目标受众规模达到70亿美金，中国市场份额约占全球11%。在未涉入中国市场之前，Wonder Workshop已经在美国市场保持领先优势，在碎片化的教育市场中，依然铺设了全美20%，几近17000家小学中，且未来还将继续持续增长。2016年进入中国市场之后，Wonder Workshop的年度销量从2015年的6.5万台跃升至全球19.1万台，完成近3倍增长。

Wonder Workshop在美国B端和C端市场占比为5:5，进入中国之后，B端和C端市场占比分布约为8:2，美国市场的打法是，品牌只需做好机器和App，用户下载安装闯关之后即可自学所有概念，而对于Wonder Workshop的亚洲化尤其是中国本土化来说，教育机器人市场应该是一个B2B2C的行业。尽管天猫旗舰店、淘宝、京东、亚马逊中国等大流量渠道有所铺设，但就算赶上双十一全民促销的日子，一般的家长还是会面临这样的问题“下单之后，我要带着孩子去哪里上课？”如果不是刚需性的问题，参与度则有所降低，而家长要看到的是结果。所以发展的瓶颈不是产品，而是教师。包括很多类似挑战卡、冬夏令营教学方案和手册等的培训方法和教具都是在进入中国市场之后才开始摸索研制。

Wonder Workshop希望和更多像摩比、新东方满天星、优才、乐博乐博这样优质高端的培训机构合作共赢，不过中国的180万家少儿培训市场太过庞大和琐碎，纵使这些品牌相加也没有超过1000个点，Wonder Workshop想要推出一个方案，让编程这件事更加常规化，让想要推广少儿编程教育的机构，无论品牌知名度高低都更容易切入，品牌方输出优质内容，加盟方输出优质资源从而得到高比例续费和消费市场影响力，建立正规的内容开发、教程内容和师资培训体系，互相成就。

多传统教育机构想要转型做STEAM和编程教育但苦于没有完整的解决方案，C轮融资之后，Wonder Workshop将重点帮助B端合作伙伴提供优质的内容整理方案。目前Wonder Workshop的主力产品Dash&Dot已经导入好未来STEAM教育全新品牌——摩比，摩比已经在上海和北京地区开设了7家儿童教育中心。另外，借由今年国务院印发《新一代人工智能发展规划》的出台，其中明确指出人工智能成为国际竞争的新焦点，应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育、建设人工智能学科，培养复合型人才，形成我国人工智能人才高地。好未来由此与公立学校建立深度合作联系，Wonder Workshop将帮助双方实现“机器人+师训+课程+教具+教案”体系完善。

杨致伟表示：“中国儿童的编程学习能力非常强，美国5年级的通用课程，在中国3年级即可掌握，我们现在正在尝试把国外中学的编程内容用于国内小学高年级的课程教学，美国现在已经发布新品——Cue，是面向美国中学生的，明年其进入中国市场之后，面对的目标用户可能就是小学4-5年级”。

赛道并不拥挤

目前全球做教育机器人和机器人教育课程的公司有很多，不过杨致伟坦言：“这条赛道其实并不拥挤”，乐高的受众年龄普遍较小，像koov和米兔积木机器人等拼搭类产品的受众年龄则偏大，Dash&Dot主打的是5-10岁的市场，纵观整个市场布局，这个年龄区间涉猎还略显空白。

Wonder Workshop会通过差异化和互补化的心态来面对所谓的“竞争对手”，借由投资方、品牌及合作方的优势，更快更好的让家长接受这个高颜值的产品系列。已在美国面市的新产品“Cue”是专门针对10-15岁用户的产品，2019年团队还会将年龄层次放低，专门推出3-5岁儿童的产品。“我们的产品，深度会大于广度，不会做100个产品，只会围绕这些产品去做更多的配件，原有的Dash&Dot在C轮融资之后会做一些包括蓝牙、零件、电池、App流畅度等方面在内的升级，这会是一个长销的产品”。

虽然刚进入中国市场时可能存在水土不服的情况而存在些微劣势，不过凭借着产品设计、视觉呈现和内容教程的优势，Wonder Workshop在中国市场的成长速度比想象中快很多。虽然2016年主要是一线城市的游戏，用户量第一名是北京，第二至第四分别为广州、上海和深圳，其中北京用户占40%以上。而2017年开始则有很多二线城市加入到游戏阵营中，包括成都、武汉、南京、长沙、杭州、宁波、厦门、哈尔滨等地都有很多早教机构与Wonder Workshop寻求合作，纵观全国，目前一二线都市对教育机器人培训及产品的需求占比在80%以上。“中国会成为除了美国本土之外，最受重视的市场”，杨致伟坦言。

除了硬件、App和课程，Wonder Workshop还主办了WLRC(Wonder League Robotics Competition)即“奇幻联盟机器人编程大赛”，来自全球各地的小朋友可以利用手中的Dash&Dot去完成规定的内容，并通过拍摄记录下完成任务的过程并上传至指定平台，每年有来自全球各地55个国家的近5.5万小朋友参与比赛。明年，Wonder Workshop将会和华东师范大学“软件杯”合作，“软件杯”先前主要面向高中和大学生，与其携手之后会针对少儿领域展开合议，依托华东师范和乐博乐博等这类有长期优质大赛合作经验的资源，将会加速双方突出优势落地并缩短短板弥补时间。

“如果B轮之前我们是一家美国品牌，那么从B轮之后开始，尤其是中国众多巨头投资介入，Wonder Workshop开始逐渐向着全球品牌的方向发展”，杨致伟坦言。

一般来说，做编程教育和教育机器人的公司不会有太多业务重合，只会选择双方优势资源互补，“我们有来自苹果和谷歌等全球顶尖的工程师，基于团队特色的DNA，无论是硬件创新还是软件迭代，我们都会做的更加强大。从去年开始，团队新增了很多教程设计、学校渠道、教师训练和服务的同事，与其说我们是一家编程教育公司或者是一家机器人公司，不如说我们是一家专注于教育科技创新的公司。

Wonder Workshop中国区目前为5人团队，C轮融资之后将会拓展至15人，2016年Wonder Workshop花费了很多时间和精力在“汉化”层面，今年将在市场、内容、BD等方向着手发力形成正规化的内容和加盟体系。而在市场推广和传播层面，杨致伟表示：“除了软文推广和KOL传播，我们会继续大力寻找编程少女和理工女，我们一直有个核心理念，写程序这件事儿不是只有男孩子能做，奇幻联盟机器人大赛中，40%的参赛者都是女性，我们更想做一个阐释，其实学编程和学英文是一个道理，这将是人工智能社会发展的一个必备技能”。

与之有异曲同工之妙的是，今年，儿童编程教育品牌“橙旭园”创始人陈斌先生也同样推出了专门针对女性的“程序媛”计划，杨致伟认为这种风气是非常好的，不是每个人都要当工程师和科学家，但女孩子也不应该觉得“编程”这件事和自己完全没有关系，Wonder Workshop的目的不是要培养诺贝尔科学家，而是扫盲，其实编程这件小事儿，真没什么难的。

文丨Rose

图丨Wonder Workshop & 极客爸爸

Wonder Workshop融资历史

种子轮

2013年5月1日 100万美元

投资方：Vikas Gupta&Google Venture

A轮

2015年5月5日  690万美金

投资方：Madrona Venture Group&CRV

B轮

2016年7月28日  2000万美金

投资方：美国中经合集团&创新工场

C轮

2017年11月3日 4100万美金

投资方：腾讯&好未来领投

软银韩国&威创投资（VTRON investment ）&香港MindWorks VC (概念资本)等策略投资人跟投。B轮投资方全数参与。