晓露的365天日更计划Day108

牛人进化营创造模块Day2

【正文字数】559

【正文标题】 关于从众心理和选择恐惧症

早上大致看了《说服》这本书的几个章节和一些内容，里面有两个部分比较吸引我，从众心理和选择恐惧症。

关于从众心理

从众心理在很多文案中用的特别多，比如我们熟知的一些广告文案：香飘飘奶茶，一年卖出上亿杯，杯子围起来可绕地球一圈；

再比如我们在买东西的时候，如果一件商品，购买的人很多，我们会自然而然的认为：那么多人购买，质量和效果一定不差，而商家也会利用消费者的从众心理，进行销售。

包括我在犹豫要不要剁手某个课程时，如果身边小伙伴儿都在推荐，那我的购买的欲望也会更加强烈。

关于选择恐惧症

有时候想得太多，反而会让用户产生恐惧，如果面对太多林林总总的选择，用户会纠结从而导致下单慢，到最后甚至会失去兴趣。

讲一个小故事，有一家餐厅，餐厅经理认为菜品越丰富，去的人会越多，因为可以满足很多种口味的人的需求，所以菜单上琳琅满目的几十种不同的菜，可是事实却恰恰相反，去吃饭的人，寥寥无几。

后来经理变换策略，把菜品减少到十几种，去的人反而多了起来，原来经理调查后才知道，消费者是因为选择菜单太多，其实很多人每次点的菜都是差不多，所以当选择减少，反而消费的人增加。

我是晓露，立志要做学习型社群最会做手机海报的运营达人。

我的slogan:敢想就要敢做，把努力交给自己，把结果交给时间！