外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访三十七）

我去土耳其拜访完第二和第三个客户后，我就去萨姆松拜访第四个客户，我之前在伊斯坦布尔去拜访这个客户公司几次，但是他们负责人都说在另一个城市，所以这次我就决定去他们公司在另一个城市的办公室看看。

我坐飞机很快就到了萨姆松，机场很小，一下就出来了，我打的到酒店，周边都比较偏僻。还好酒店里面都有吃的。第二天一早我在酒店用完早餐就准备去客户公司，但是客户说不去他们公司了，就找一个餐馆一起吃午饭，然后聊聊产品。我在酒店处理了一些事情，快到约定的时间就过去了。

到了餐馆后，我等了一下，客户跟他一个同事就到了，我之前一直约的客户老板，但是一直都没有见到，这个是客户的采购，所以我觉得能约到也好。我们进餐馆点了餐，在等餐的过程，我把行李箱里面的样品拿出来给客户看，客户问了我用哪家方案公司的方案，我都跟他介绍了，客户表现还比较感兴趣，我们看完样机，就开始就餐，同事沟通了一些产品的相关信息，然后他把他需要的产品的规格给我说了，让我晚点给他报价。

我们吃完饭就道别了，我回到酒店收拾行李，就做飞机回深圳。回来后，我把相关产品的报价发给客户，偶尔也有联系一下，不过联系不太久，客户通知我说他不负责采购了，后面人会联系我，但最后还是不了了之。所以这个客户拜访了很多次都没有什么进展。