王志鸿：宣传到位业绩翻倍|品牌营销策划|营销管理咨询|答案咨询
2018-11-16 本文已影响0人
答案咨询王志鸿
品牌宣传，就是思想对思想的战争！宣传时，招人反感；购买时，让人信任！所以，不要因为部分反感，放弃塑造信任！几点品牌宣传的思考分享：
一、客户画像要清晰生动，Kappa服装的客户画像是：
1，宣传要运动去，也应该要运动，但从不运动的人；
2
，要有运动的感觉，但不希望出汗的人。
3
、凡客诚品当年的客户画像是：懒男人。
二、广告永远有50%费用浪费，
但你永远不知道哪50%！
先有思想占有率，再有市场占有率！
广告、宣传解决思想占有率的问题，
销售、成交解决市场占有率的问题，
没有前期的思想占有，
就没有以后的市场占有！
三、如今看电视的越来越少，如果看电视，就要挑广告多的节目看，一个电视节目，连广告都没有肯定不好看！
四、以前，人们会花30%的时间打造优质服务，
70%
的时间大张旗鼓的宣传。但是现在，情况正好相反。
五、拿破仑对战争宣传的定义：
1
，断言
2
，重复
3
，传染营销宣传也同样适用这三论断：
1
，下断言，就是广告语要明确购买指向；
2
，重复就是要持续投资所下断言；
3
，不断重复断言的结果就会产生受众传染，从而实现自传播和再转告。
六、优惠券是购买凭证，宣传单是信息凭证！
我们会错把信息凭证当作购买凭证，所以无效！
