销售小白的破冰利器

作者：晓语

初次见客户，让对方容易记住，并产生好感，这是每个销售小白面临的挑战。

朋友小丽从事销售工作，有天她去拜访了一个新客户，却在第一次拜访中就达成了协议。小丽在这使用了初次见面的破冰利器：模仿对方的行为。

这个客户是周杰伦的迷妹，但小丽不是，只是偶尔也听周董的歌。对方在谈周董的八卦时，她听得津津有味，俨然一个正宗的周董粉丝。

当对方笑时，小丽也跟着笑，对方愤怒时，小丽也跟着说几句愤怒的话……就连说话的语调都几乎和对方一模一样。这样对方对小丽的好感逐渐增加，渐渐地似乎两人是早就认识的好姐妹。

对方详细地问了小丽的工作，当即表示自己需要这类产品外，还邀请她共进午餐。

事实上，我们每一个人首先都是最关心、爱护和信任自己的，然后我们才会去关注其他的人或事物。因此，那些与我们相似的人或事物都可能容易博得我们的好感。

因此，作为销售小白，想让他人更快的对你产生信任感和好感，你就可以这样做：

初次见一个客户，你可先从模仿他的坐姿开始，仔细观察他的体态、身体朝向、手势。

谈话的时候，可以谨慎地模仿他的面部表情和语气语调等，过不了多长时间他就会看到你身上那些他所喜欢的东西，在你的身上看到了自己的影子。

模仿或附和对方的兴趣爱好，让对方觉得你是同道之人，能引为知己就更好。

切记一定不要让对方感到受到威胁。

在模仿的过程当中不要显得太刻意，这样会显得很傻，甚至让人觉得你在嘲笑他。你可以在对方做完某个动作之后，等待半分钟，然后在进行模仿。

不要对处于极大的伤痛之中的人使用，这个时候我们需要让他沉浸在其中一段时间，悲痛是一种让我们保存能量，对引起悲痛事件进行心理消化的状态。

模仿对方要做到适可而止，不能太过明显。如果谈判时，发现对方在模仿自己，那么一切谈判将功亏一篑。

模仿让动物能更好地生存，也让我们能学习更多的知识，模仿更是销售小白拉近你和客户距离的利器，利用好这个工具，你的销售会更出色！