操盘手训练营 9期6组作业DAY4

2020-09-18  AM11：40--12:20

9期6组-高艳

项目名称：（喜悦宝宝）

想别人不敢想的，做别人不敢做的，付出不亚于任何人的努力

项目背景：在线胎期母亲教育。胎儿大学在美国和日本比较常见，在国内目前只有上海和北京有专业的孕期妈妈学校，在广州深圳很少。而且上海北京的课程 价位都比较高。希望能够做在线的胎教普及工作，让普通收入家庭都能学习孕期知识。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：初次怀孕的妈妈和二胎妈妈

（2）用户规模：2019年,中国大陆全年出生人口1465万人,二孩占出生人口比例达57%。人口出生率为10.48‰

（3）市场规模：市场份额x客单价：（1465万×10%＝146万×365元＝5.3亿）

做到市场10%的占有率的情况下，市场年营业额应达到亿级

【创始团队】

（1）能力模型：运营+产品+绘画创作

（2）愿景：成立中国胎教学院，服务10+幸福家庭

【产品准备】

（1）设备工具：千聊+稿定设计

（2）课程体系：9.9音频体验课+直播互动+365社群

【渠道策略】

（1）渠道1：公众号+朋友圈+抖音视频+直播

（2）渠道2：线下月子中心合作

（3）渠道3：行业垂直网站和APP

二、起盘必备条件

【项目发心】：一辈子做好胎教这一件事就够了

（1）解决什么问题：胎教没做好的问题都在出生后才暴露，痛点不好挖掘，需要长期大量进行认知教育。

（2）有没有优势：优势不是特别明显，胎教业竞争不大。师资大量缺乏。

【渠道优势】

（1）特殊资源：创始人在业内十年经验。其它资源暂时没有优势。

（2）可复制性：与线下月子中心的合作模式可如复制

【教研产品】

（1）教研团队：正在谈中大教育学硕士中

（2）产品定位：一、二线城市

【启动资金】

（1）融资规模：打造模型中，暂时不想融资

（2）计划融资：天使轮100万--500万

目标：找到项目的成功率和短板

成功率部分：中产阶级在未来呈现增加趋势，大学毕业生增加，对下一代的素质教育需求量增加。

目前重视胎教都是高知家庭，很多明星都请专业的胎教专家一对一进行零岁前教育。

我们定位：专注做线上社群方式进行交付，减少场地成本，以争取低客单价优势。

短板：前期不想要资金进来，研发速度慢，摸索过程变长。师资少。

1.自定义案例，演练项目的评估

目前胎教做得比较好的机构，已经在国内做了几年，大都是以线上+线下的相结合的交付方式。拥有专业的师资团队。已经得到市场认可。

其他案例还不太了解，正在摸索中。

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板

拓客渠道还未形成。能在线上讲课与家长互动的胎教老师有待增加。课程（产品）还要研发。