2022-07-12（培训项目选品思路）

本文是过去我自己做过的培训的思路总结，包括2018年做训犬培训，客单价198，日均营业额6000左右，后因毛利太低、同行太多转向做宠物活体。包括2020年的培训项目，客单价1980，我在参与时净利润4万左右，2021高峰期单月20万，后因个人原因退出，项目至今还在继续。本文内容较长，需要一定耐心看完

我们做培训项目的核心只有两个1.选项目 2.抄同行（过去引流是在百度，成交在微信，引流和成交环节不在此做讨论）

第一环：选项目

选择大于努力这个道理三哥是懂的，问题是放眼望去好像什么项目都能做，但好像又什么都做不了，不聚焦于一点去发力什么事都难成，如何选中合适的项目就是我们要讨论和完成的工作内容，以下我们逐个问题剖析和理清思路。

➢ 一、培训的范围

■ 哪些东西可以做培训？

这世上几乎所有的事情都可以做成培训业务，因为培训的本质是教学。卖衣服的可以教人怎么卖衣服，做衣服的可以教人怎么做衣服，就连走路都有培训，例如模特培训。只要有人想学，就必定可以做成培训

■ 哪些东西适合做成培训项目？

我们过往总结出好的培训项目3点：

1. 有需求的：供需关系决定生意的大小，需求量的大小具体看要做什么平台，百度可以看关键词的百度指数，抖音可以看巨量算数，后续我们会针具体数据定个标准.

2. 离钱更近的：授人以鱼不如授人以渔，这句话放在培训也同样合适，卖别人体力不如卖别人技能，卖别人技能不如卖别人工作，卖别人工作不如卖别人生意。越靠上游，赚到钱的概率越大。举例来说训狗这个项目，有的人是通过帮别人训狗赚钱的，这是卖体力；再往上，例如我们2018年在网上教别人训犬的，一份资料可以卖给N个客户，这是卖技能；再往上，有一个培训是针对训犬师培训的，收费在1万左右，反复告诉别人做训犬师这个职业有前途，这种就是卖工作的；再往上，训犬基地加盟，这种就是最上游了，核心是让别人知道你这个生意很赚钱，客单价可以收到几十万。

3. 适合自身情况的：知道和做到是两码事，知己知彼才能打赢，这个道理在选项目中极其重要。这里我不想去泛泛而谈从自身兴趣出发或者自身资源出发，因为如果有开发利用的兴趣和资源早就做成了生意，何必再去选呢？适合的关键点在于排除:

A. 排除那些技能层面做不到的培训，例如JavaScript培训，我们自己不懂怎么敲代码，短期又学不会，这种项目执意要做后面会被产品问题牵制住发展，不建议考虑。

B. 经济实力做不到的，例如训犬基地加盟，场地的投入就要十几万，眼下显然不适合。

排除以上两点的项目我认为都是适合自身的，值得注意的是，适合自身的不一定是好做的，还要结合后续的考虑，因为做项目要考虑天时地利人和多个方面。

➢ 二、如何缩小范围，确定最终项目

以上我们讨论了培训的范围，是极其广的，各行各业都可以培训，培训实际是项服务，并不是行业。不是每个行业的培训都值得做，我们可以利用2点原则缩小范围明确目标。

■ 原则1：明确哪些是我们不想做的

我们常说什么能赚钱就做什么，实际是有些东西你连执行下去的兴趣都没有，这种领域就可以直接整个排除掉。举例来说物流行业我就根本不感兴趣，至于里面的各种快递、长途货运类目我就没必要去看了。这个方面我想更多的是凭感觉做判断，只有尽可能排除了不想做的，才能更精准筛选出想做的

■ 原则2：明确哪些是我们不能做的

这里面有两个方面

1.法律层面上不允许做的：这点就不多解释了，都2022年了没必要以身试法

2. 市场层面上做不成的：生意取决于供需关系，有的行业培训本身是没任何流量的，就没必要去折腾了，拿百度平台来说，搜花艺培训的人数大于搜服装培训的（且搜服装培训的人大部分是想学衣服设计，并非开店）。此外也要看竞争对手数量与质量，红海一片的地方往往没什么利润，所以市场层面尽量选需求大、竞争小的领域，方便抄袭和超越对手。

2022-07-12（培训项目选品思路）

➢ 三、具体筛选培训项目操作步骤

有了基本的认知和原则后，按照4步去确定具体的项目

■ 步骤1：收集培训项目关键字

这是极为灵活且重要的一步，上文我们讨论过离钱越近的培训越适合，要么卖别人行业项目，要么卖别人工作，最次卖别人技能，所以过去我们都是按这三个维度去找的。

1. 按行业项目找：收集统计行业分类，例如宠物行业、k12教育行业、农业、化工业、金融行业........每个行业里面都会有各种细分的类目，具体怎么收集可以多找一些行业分类网站，例如5118行业分类：https://www.5118.com/ciku/index#-3

2. 按职业找：收集统计职业分类，例如会计、医生、司机、训犬师.....，这部分是我们过去找的少的领域，具体去哪收集这些分类需要摸索

3. 按技能找：收集技能分类，例如：ps教程、新媒体教程、花艺教程、训狗教程，可以通过电商平台找，例如小红书引流教程的店里面通常也会有其他的教程

以上是举例的3个维度，怎么找到更多有用的类目信息是关键，有更好的方式就用更好的，要灵活起来，不能死板

■ 步骤2：初步筛选不想做与不能做的

在步骤1收集阶段，我认为没必要挑挑拣拣太多，尽可能统计多的行业类目关键词是主要的，收集完了之后就要进行筛选了。要结合上文中的原则1、2去排除那些不想做和不能做的项目，此后不再进行同样类目的收集工作，把精力集中在未探索的地方上

■ 步骤3：统计需求与竞争情况

在经过了步骤2之后，通常能保留下来想做、能做的，但能不能做成功就要进行数据的统计了。我们要对这些类目关键词进行需求量、竞争情况统计，以下拿抖音平台举例，通过巨量算数我们可以知道具体情况：

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巨量算数这里有三个指标，内容分代表该类目在平台内的发布量，传播分代表该类目的传播量，搜索分代表类目的搜索量。通过上面两个类目对比可知道，花艺项目的搜索量是远不如游泳的，但是在传播上是较游泳更有利的。内容分上对比可看到，干花艺培训的是要比游泳培训的要少的。巨量算数网址：https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-index

2022-07-12（培训项目选品思路）

■ 步骤4：对比数据筛选可保留测试的项目

不管在哪个平台，项目都有难易之分，虽然三百六十行，行行出状元，但是掏大粪和搞金融的付出和收获是完全不同的。我比较推崇做容易且能赚钱的事，没有对比就没有伤害，去红海厮杀不如选个蓝海发育，在步骤3我们已经收集到了各个类目的数据，只需要保留下来哪些需求量大、竞争量小的项目就可以按照优先级排序挨个测试了，最终总能得到一个可以做成的项目，我们2020年选的项目就是这么来的。

总结：以上是选项目的整体思路，这是个辛苦活，也是个技术活，而且是个最重要的活，开头走得好，接下去的步骤只是顺水推舟而已，关于怎么抄同行我们可以后续再讨论。