如何快速扩充人脉的技巧

2018-07-06  本文已影响0人  诸葛妙计

想要快速扩充人脉,就要找到有大量你想结识的人的场景,那么哪里有这样的场景呢?当然是各种会议论坛了。而如何高效的参加一次会议并结识大量人脉呢?

主要分三个步骤走,

会议前攻略:

1.选定正确的、高手云集的,你感兴趣的会议。并想好你要结识什么样的人。

2.想办法获得邀请。你可以联系主办方,询问参加会议的条件。

3.拿到演讲者名单和参与者名单,做好调研。

在参加任何活动之前,设定一个人数目标。至少和多少人交谈,然后提前重点研究是哪几个人。

调研的内容包括:

他们是做什么的?此时他们的事业或生活遇到了什么挑战。有了这些调研结果,就能知道,自己大概可以为他们提供什么价值。

会议中的行动攻略:

1.早到十分钟,获得现场掌控感。

2.以圈内人的衣着、气质融入会场。

3.开启你的观察力,找出谁是核心人物。

通过观察小细节来锻炼高超的观察判断能力。在会场上,那位男士的打开、放松的站姿,他手腕上不经意露出一只价值不菲的表,那位女士精致的发型,得体的微笑,都在传递出他们的威望度和调性。

你还可以观察,当谁到场的时候,很多人都迎上去,那没准儿就是个重要人物。

如果一个名字被很多人提起,那么他应该就是核心人物。

4. 让自己被看到,被听到。

你要记住,我们是带着目的来参加会议的,不要单独坐在那里,你要主动去和别人搭话。

不管你是不是个内向的人,这几十分钟请一定释放出你外向的那一面,秀出你最有价值的一面。

5. 不要现场兜售你的业务,而是切换成,为他人解决问题的姿态。

你只需要让别人了解你的特长,你能解决何种问题就行了,千万不要做现场销售。

你永远要专注在为他人增加价值上。你的目标就是告诉面前这个人,你的价值何在。

你们的交谈不要漏过这四个关键点:

6. 用“播种”的方式来结束谈话。

你结束谈话的模式,千万不要是“请问您有名片吗?”或者,“可以加你微信吗”,接着就拜拜了。所谓播种,就是为再次联络留下线索,或再次联络时让他记住你。

你可以根据你们聊天的内容,在快结束时提醒自己:“如果说出一点,只说一点,为什么对方要和我保持联系,用这句话来结束”。

比如,你可以说:

“迪拜是个学习金融的好地方。你儿子从那儿毕业后,如果想再待在金融行业,我很乐意帮忙关注一下这方面的机会,我有好几个客户就是金融行业内的。”

哪怕是给名片,也有方法。在给出名片的时候,可以多说一句:

“稍等,我给你我的私人手机号码。”

会议后的行动攻略:

1.制作联系人背景全息卡片。

会议后一定要把今天交谈过的人,制作联系人背景全息卡片。

2.24小时内再次联络。

以上就是高效参加会议的行动攻略,只要按照以上步骤来,相信你一定能快速扩充你的人脉。

以上内容来自得到戴愫的《怎么成为人脉管理的高手》读书笔记

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