地摊经济之下——当代大学生摆地摊实操指南

最近地摊经济是火的一塌糊涂，大街小巷里面全都是摆地摊的小贩，据我观察，不少人都有出摊的想法和意愿苦于没有方法，只得望“摊”兴叹

经过我细细的观察和总结，再结合我之前的经历和周围人的经验，摸索出了一套基本切实有效的方法，话不多说，直接上干货

（文章最后附上摆摊思维导图）

一.摆地摊的主要事项

1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为

2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客

我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）

3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。

当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格

4、摆地摊靠回头客购买，就不能选择太次的商品，选择一些质量好正品名牌商品，以没有过高的费用进行比商场便宜一些来卖。这样就会有很多买家来购买。指望盈利会达到200%以上，地摊是不太可能的，地摊的利润在15%左右，1至20元的商品利润一般在25%左右，20元至50元的利润在15%左右，50元以上利润有8%左右，100元左右利润在4-8%左右有生意讲究的就是薄利多销，你的商品要和商场的比，如果是名牌更好卖。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。

当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错

6、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~

7、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖

二.摆地摊适合卖的商品

根据我老家多年集市和地摊的经验，大致分为以下几类：

1.当地特色小吃，基本是主流，利润率高，而且风险低，销量常年火爆；

2.水果摊，根据季节进货，比如现在西瓜遍地都是，但是想卖出去只有打价格战，毕竟东西都差不多的情况下当然捡便宜的买；

3.卖烧烤，炸鸡或者煮串，多为夜间摆摊，都市夜生活必备；

4.卖奶茶和雪糕；

5.卖玩具，地点限于广场，公园等大型活动场所；

6.开两块钱买不了吃亏上当的低价摊，目前仅限于集会上常见，平常找不到；

7.卖娱乐游戏，如打枪，套圈，抽奖什么的，不过容易翻车，碰上高手就得收拾摊位跑路了；

8.卖宠物，小猫小狗小乌龟小鱼等，一般买金鱼的人多，所以多备点鱼饲料，基

本等于买饲料送金鱼，回家养个两三天就养死了，能活一周的都是生命力顽强；

9.卖艺，常见套路是随便表演表演，然后编个什么感人的沙雕故事，卖吊坠，手镯，玉石等等纪念品，一件100块，往返于各个县城和镇上 ；

10.算命，和卖艺的差不多，摊上摆一些纪念品和一些算卦书，可能还有武林绝学；

11.卖衣服的，摆摊的衣服现在基本不赚钱，倒是卖床单，被罩，凉席什么的买的人挺多，所以可以考虑卖布；

12.手机用品，比如耳机，贴膜，手机壳，吊坠什么的，除了手机壳还能卖点钱，其它的估计是赔钱的，毕竟ov线下手机店挺多的；

13.卖鞋，估计只有老年人和宝妈会买，毕竟杂牌鞋年轻人是不会碰的，卖品牌

鞋摆地摊又担心是假货，干脆只卖老年鞋和儿童鞋；

14.卖中草药，比如灵芝，冬虫夏草，药酒什么的，老年人会买；

15.卖假发，洗发水，生发水什么的，针对特殊人群；

16.卖古董，当然都是假的，还不如卖现代工艺品，比如花盆，花瓶，香炉，字画什么的；

17.卖盆栽，应该说还是有市场的，看当地人喜欢什么植物了；

18.卖小家具和厨房用具，比如竹椅，桌子，凳子，碗筷等；

19.卖杀蚊虫水，蚊香，灭害灵等；

20.卖U盘，光盘，音响等车载设备。

三、摆地摊创业的理由

每个大生意都要先从小生意做起，如果您想快速创业的话，初期，我建议您先做摆地摊，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了。就是说，摆地摊是做生意的基础练习，也是赚钱捷径

为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？以下就列出理由：

1． 摆地摊无电费、无员工工资、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支，基本上卖出的每一件产品除了费用都是纯利润来的，只要你的货好，质量好，生意就会有的，古话说得好酒好 不怕巷子深，以诚信待客，是不会赔本的，如果你租店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的。

2． 摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，总会觉得其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，温州人的经商就是摆地摊开始的。从摆这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何生意都敢于

你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年轻人去乞钱呢？其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，他们是读营销学的学生，这是一些营销学校要求学生去实习做乞丐练胆的一些课程来的。做生意想快速赚钱，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，你也清楚一点，现在大部分摆地摊的都是一些年青人和大学生来的。

3． 可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。

四、摆地摊小技巧，简单技巧

食品：净利润高，消费频次高，只要人流量够大每晩的收入都十分稳定

服装：净利润低，消费频次低，单一类目，量大价格低，人流大才能赚钱

游戏：游戏摊位，净利润高销售场景搭建复杂，不方便跑路，人流量大就能赚钱

至于卖什么，要看你所处的位置，也就是目标用户是谁？

能摆摊的位置：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等。

1）根据你选好的地点，和目标人群决定卖什么，不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么。你要卖市场需要的东西。

2）质量：你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖。

3）价格定位在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让听你报价就觉得够便宜！

谨记：地摊产品要便于携带

摆地摊时间：

时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、小饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。

吆喝：

好酒也怕巷子深，不会吆喝卖不出货。

●2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值

2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。；

●2块钱买实惠，这个价钱不算贵。舍得零钱花，才是个好当家。，

●这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。

●改革开放30年，连小孩手上都有2块钱！

●2块钱是小票，街上一溜达就花掉。

●买上一把送父母，养育之恩补一补；

买上一把送亲朋，相互之间增感情；

买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强

送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；

听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。 

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。 

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。

如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。 

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。

五、摆地摊货源问题

1、本地小商品市场 推荐指数：★★★

优势 ①能看到实物 ②直接拿货/有售后

劣势 ①价格不一定便宜（你地处78小县城当然拿不到有价格的货）②第一次拿货不会拿太少（拿的少基本上比起零售差不多多少）

如果你地处浙江广州山东或者其他一些制造业很厉害的省份，建议你找本地的小商品批发市场去看看货，毕竟手摸过的货眼睛看过的货最心里最踏实。

一定要货比三家顺便在网上搜搜产品的价格对比一下，这对你计算成本和进货帮助很大。

2、批发网进货 推荐指数：★★★★

优势 ①价格低 ②价格透明 ③可少量拿货

劣势 ①质量问题 ②基本没售后 ③实物与图片不符

网上进货种类多，价格可以压到最低，如果你打算长期摆摊，可以先找到一家口碑比较好的批发店拿几样试试，然后再拿多点货，尽量在一家拿货（因为邮费比较不友好）

有些店一定要去看看邮费怎么算的，别花冤枉钱，有些店系统上算邮费是错的，可以让客服改一下邮费的价格。

3、微商拿货 推荐指数：★★

优势：①更系统 种类科学一点点（因为大多数微商批发地摊货一般是给你每样配好的了）②更能了解到产品的细节（有些批发商是看不起地摊的出货量的）

劣势：①价格虚高 一定不便宜②捆绑一些其他卖不了的尾货给你③向你出售一些概念 ④多少多少起批（这个最烦）

尽量少从微商进货，但你信任他的货是可以的，微信让人更能交流，更能接收到别的信息，产品的细节，有些微商还是挺有良心挺负责的。

4、工厂库存批发 推荐指数：★★★★

优势：①价格低低低低低极低 ②成本低 随便卖卖都有利润

劣势：①不好找（一般你没有什么特别渠道，或者运气好的话，基本上是找不到这种商人的，就算申称自己是库存尾货批发的，也不一定是真的，真的尾货商人做零售的真的不多，都是几吨几吨出货，能遇到的大多都是二道贩子）

②一般款式比老 样式比较旧

③可能会有质量问题 基本无售后

我对面叔叔以前做套圈的，找到的批发商是浙江那边屯玩具的，卖这边10块钱一斤（这绝对不是最低价），一个玩具飞机才7、8块钱（对！就是儿童玩具店卖最起码150 200那样的）摆套圈摊子，曾经有人花200块钱还没套到，我叔叔假装心痛的表情送了他一个，玩具小汽车才几块钱一个，带电的遥控的那种。

如果你能找到这类货源，随便卖卖都是钱。

街上、夜市上卖的波波球，阿里最便宜2块2一个，鬼知道斤称多少钱？

我这边阿姨卖的文具尾货，主要是笔什么的，一盒普通的笔成本才不到2块钱（12支的那种），找一学校门口卖6块钱一盒，10块钱2盒，非常非常好卖。就这个道理，一支圆珠笔进货价8分9分一支，你卖2毛都有的赚，你一学生家长，在学校门口等着接孩子遇到又好用友比文具店便宜好多好多的笔，真的不心动吗？

都是这个道理，你能找到好的货源，就是最大的优势。

利润＝流水-成本，成本在不亏欠顾客的情况下降到最低，那无论怎么样都是赚的。寻找最适合你的货源吧。

六 、摆地摊需要准备的东西

1、收银播报器&收款二维码（微信和支付宝的）

由于在外声音可能较杂，人多簇拥在一起的时候，很难分清楚对方有没有付款，很可能就拿手机截图在你面前闪一下，因此强烈推荐搞一个收银播报器。收款码就提前可以免费在支付宝/微信申请

2、摆地摊夜市无线led照明灯

手机照明肯定不靠谱，最好是买一个便宜的led灯，可以照摊位的同时，多买几个，可以高亮，让你的摊位跟别人更鲜亮，这样别人看的更清楚，也更愿意在你这边逗留。

3、如果你还想通过音乐来吸引更多人流，那么小音箱绝对是一个不错的选择。

一般情况下优美旋律的声音是晚上摆地摊的诀窍。（可以暂时跟收款播报器共用，建议选这个，音质好一些）

4、摆地摊折叠桌

这个不说也知道，摆地摊的时候放在地上肯定没有放在桌子上好。

5、如果不需要地摊桌的话，还可以用地摊布替代。

6、太阳地摊伞伞，遮阳、防止下雨和客人歇息（不是必须品，建议初期酌情购买）

7、充电宝，通常在外播放音乐以及玩手机耗电比较快（不是必须品，建议初期酌情购买）

8、收纳箱，还有托运的小拉车，搬运货物需要方便实用。（较远的拉车还是需要的，不然每天搬来搬去，真的累死）

9、想要爆品引流，可以增加荧光白板写字板，直接写上爆品价格。或者荧光贴。

10、驱蚊神器，一定要带，一定要带，别问我怎么知道的。

摆地摊其实卖的货品才上最主要的，多人买的，需求大的。我有个邻居卖饰品挺好买的。基本上需求非常大。他们都是网上进的。你可以去看看摆地摊介绍，做生意的开端，比白领一族稍强，毕竟老板和打工的是有区别的

当然，并不是所有人都适合当地摊佬，因为人有能力之分。摆过地摊才能当老板，但是摆一世地摊就是堕落了。

最后附上摆地摊思维导图

共勉

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