【100天写作】23/100我曾经对保险敬而远之

最早对于保险的抵触，源自于十几年前，我不小心留了电话给某安的一个保险代理人，从此被电话围追堵截了好久，电话总是在不经意间被打过进来，有时候是在上班时，有时候是在吃饭时，甚至于晚上在家的时候也会接到电话。那时我手机还没有黑名单的功能，只能在通讯录名字后面加一个后缀“保险不接”。

但我真的不需要保险吗？

当然不是。

我的第一份保险，是刚上班不多久时，一个认识的朋友推销给我的。当时只是觉得自己需要一份保险，交了很多年保费之后，才发现她卖给我的是一份终身寿险，连重大疾病责任都没有，感觉自己白买了。

有一次我隔壁办公室的同事刚刚买了一份保险，然后问我要不要买，我跟那个代理人聊了聊，她有问必答，非常专业，帮我设计好了方案之后，我就很快决定购买了，那是我的第一份重疾保险，已经交了10年以上了。

后来我在想，我并不是抵触保险，相反我认为自己一直具有非常好的保险意识，也很认可保险：意外险，大病险，医疗险，甚至于养老险，我都需要。我抵触的是强行向我推销保险的人，那种电话围追堵截，死缠烂打向我推销的代理人，我是非常反感的。我一直对于各种事物保持着清醒的头脑，只有在自己理解透了之后，才会决定是否要购买。

就好比在超市里，如果某个厂家的推销员一直跟在我身后，滔滔不绝的说他们家的产品正在搞活动，价格有多么优惠，我就会礼貌的告诉她，先让我自己看看，等我需要的时候再问她。

我一直喜欢自己的独立思考，不希望自己的认知被别人左右。

因为自己是注册会计师，以前一直从事财务管理的工作，所以对于客观、公正、专业、独立这样的特质非常看重，做财务如果不客观，就无法可靠地反映企业实际的经营成果，财务报表就会失真，股东和管理层就不能了解真实的状况。

而后来之所以能够顺利转行做保险经纪人，也是因为我也发现了这两者的共同之处，那就是同样都需要客观公正、专业独立的特质。

保险经纪人不隶属于任何一家保险公司，但又对大多数保险公司的产品了如指掌，这就决定了他们是客观中立的。

A保险公司的人不会说B公司的产品比他们好，也不会把自己真实的产品缺点暴露出来，保险经纪人从来不担心这些问题。相反我们会把产品的优点和缺点全部告诉给客户，让客户自己来决定选哪一个。

刚刚加入我团队的一个组员，以前是在保险公司工作过，他每天的工作就是背话术，卖产品，刚来明亚，他首先就问我怎么样才能看懂保险合同条款。

明亚保险经纪号称是中国保险界的一股清流，就是因为我们对于保险合同解析的非常透。要研究一个保险产品，首先把合同条款要过来，自己独立分析，优点和不足一一给举出来。到时候如实的跟客户反馈， 客户不满意，没关系，再换一家，保险公司多的很，产品多的很。我们是站在客户的角度去帮客户分析他真正的需求点是什么？什么样的产品最适合他们？而不再担心产品本身。

所以来到明亚之后，我从来没有打电话去推销保险，我的客户都是主动找我咨询的，还有朋友介绍过来的。我理解客户需要的是专业客观的顾问，需要有一位专家帮他们全面分析需要配置什么样的保险，并用合理的保费匹配性价比高的、保障全面的产品，而不是一位只知道卖产品的推销员。

我曾经对保险也很抵触，但我并不抵触保险，我抵触的是那些不专业的、死缠烂打的推销方式。现在社会不缺保险推销员，缺的是对于保险有深入研究的专家顾问，这也是我一直秉持的信念。