2018-06-24你的钱就是这么被骗走的

今天是我使用简书的第一天，以后要求自己每天都使用简书做自己的学习日记。

今天看到财妹钱铺的一遍文章，你的钱就是这么被骗走的。

经济学提出一个重要的假设，即理性人。它认为人是理性的，有目的地尽最大努力去实现其目标。但行为学家认为，人往往都是不理智。健身房的盈利模式就是看准人们不理智的心理，从一开始就是指望差不多占80%的几乎不去的会员贡献收入的。

当你下定决心去健身房办卡，就像空着肚子去超市购物：你总会花比预计更多的钱。

在生活中，每个人都会有那么几件“买了却从没用过”的东西:健身卡，衣服，化妆品等，购买的时候，总觉得占了很大的便宜，省了很多钱。最后都变成了食之无味，弃之可惜。

我们都中了哪些消费“圈套”？

听说过大咖啡原理吗？

星巴客咖啡三个不同杯型容量相差1/3的情况下，价格却多出3元钱，但成本其实相差无几，所以价格越昂贵的饮料利润越高。

这就是利用客户占便宜的心理，本来小杯的就可以满足自己，却买了大杯，最后喝不下，总感觉丢了可惜，但喝了难受。

大咖啡原理就是打破你的消费门槛，激发你的贪念。于是你掏出更多的钱，购买不需要的服务。对于消费者而言，就要分清“这个便宜可以占”和“我需要这个便宜”之间的区别。

“夸张贴现”心理就是指人们往往比较专注于现在的快乐，而过高估计未来的好处。比如办健身卡月卡，季卡，年卡这件事，当你看到健身房年卡比季卡，月卡便宜很多的时候，你感觉不买就亏了，而且你同时会想一年后就变成女神了，心理很开心，你想着一周去两次健身房有什么难的。这种心理就是夸张贴现。

“决策疲乏”，当花了一笔钱，或许当时有点心疼；但是过了一周之后，那种感觉就消息了。现在再考滤要不要去，实在太累了，对于大多数人来说，想这件事常常太累了，最简单的选择就是不要去想。在“决策疲乏”的时候，人们往往放弃了“最佳决定”，而是做了“最简单的决定”。

如何才能摆脱“陷阱”？

我们不是十分理性的人，所以在消费之前，思考自己是否需要购买最大的服务和最大的产品。

做决策的时候忽略沉没成本

沉没成本是指无希望捞回的成本，追加投入再多，都无法改变大势。大多数人对所谓学浪费资源担忧害怕，逃避面对已有的损失，选择继续投入新的成本。