王双雄：传统门店通过微商赚钱3步曲

不知道为什么，随着时间的推移，随着对人性的更加了解。我现在往往能在几分钟内就想出一个绝妙的“营销策略”，而且只要我带着团队去实践一下，就会得到相应的“赚钱结果”。为什么会这样呢？

我想很大程度上，还是得益于人性。

举个例子来说，就好像，我已经知道这个客户来找我有什么需求，然后他现在是什么样的状态，接下来他会有什么样的反应。所以我的每一步，都能让客户往我想要的方向走！（当然，我的起心动念是善的，这也是“心金营销15大心法”的第个心法）

就好像以前的一些武林高手，功力练了几十年之后，非常厉害！随便捡一片树叶飞出去，就能杀人。而我在人性上的积累也正如这样，不知不觉回顾一下，从2005年开始走进心理学的殿堂，到现在已经11年半了，时间过得真快啊！

所以这11年半的心理学与人性的研究，让我能够在营销上有点造诣。前段时间有个学员在课堂里问我：

她做的是线下餐饮店。现在竞争剧烈，怎么办？

随便一些点子，就让她如获至宝。

1）餐饮店也好、服装店也好，传统的门店，大部分都是传统思维严重，不知道怎么结合移动互联网！而现在是移动互联网的时代！

你要做的第一件事就是：“流量线上化”！也就是你要把你所有的客户、所有的流量导入到线上，导入到你线上的鱼塘。

但很多传统企业往往不会花心思做这个事情，因为他们会问：为什么我要这样做？我能够马上赚钱吗？

我说：不能马上赚钱，这只是赚钱的第一步。

然后他们就不干了。又不能马上赚钱，不是立竿见影的，那就不做了。所以这就是很多传统企业一直生意不好、生存不下去的原因。

因为“流量线上化”只是你的第一步。第一步做好了，第二步才到：“流量要变现”。

那么餐饮店怎么做第一步呢？

很简单！

太多策略了！

2）比如每个餐饮店都会有各种费用，比如餐具费用。

你可以跟顾客说，我们的餐具是2元/位的。但如果你扫一下这个二维码，关注一下我们的店老板，交个朋友。那餐具费用2元就免了。

你说你去吃饭，你会不会扫码？

基本上100%都会扫码。因为一扫码就立马减钱了啊！而且还能跟餐饮店老板成为朋友！

（当然还有些餐饮店不是一次性餐具，那么你可以说茶位费，本来是3元/人，但你扫码茶位费你们的就免了。客户一样会扫码）

你要搞清楚这里面的人性逻辑：

就是你希望客户能到线上你的“线上鱼塘”里。那么你就得有一个“诱饵主张”，让对方相应你的扫码动作。所以只要设置一个“诱饵主张”，让对方无法拒绝，那么就很多人扫码了！

这里为什么要用餐饮店老板的私人微信呢？

因为人性的第2个秘诀是：一般人都不想加一个冷冰冰的公司，因为加了公司，人们的潜意识里就认为，你们公司肯定要天天给我发广告。所以即使加了，后面也会删掉。

但是人们喜欢交朋友。每一个人都渴望交朋友！因为人是社群化的动物！况且，多个朋友多条路啊！

所以你让她加餐饮店的老板微信，他就肯定会加，交个朋友嘛。

（你可能会说，我们餐饮店，每天100人，这样微信号岂不是马上就满呢？满了也没关系，你再多开几个微信号不就是了！这就是“微商直营”的思维了。因为这里不是讲“微商直营模式”，我就不细讲了）

3）所以一旦这样做，就很多顾客会扫码。这样，比如一天100人加，一个月就3千人，3个月就9千人。

这样的线上鱼塘是很恐怖的。因为全部是精准客户。

你可能会问，这样加了有什么用呢？

接下来就到第二步了：“流量要变现”！

怎么做呢？

其实也很简单，变现的方式也TM一大把！

4）比如你们餐饮店，每周可能周一生意不太好。其他几天生意都很好！

那么你就可以推出一个活动：“周一本店最火菜“辣椒炒肉”免费送，但仅限今天订位的前20个客人”

你看这个活动一推出来，就一大把人会过来。你在朋友圈一发，他们就会说，来帮我订个位置！

然后你周一生意就一下子很火爆了。他们来吃饭了，请问他们好意思只点一个菜吗？肯定不会，肯定要点好几个菜，朋友们才好吃饭啊。这样你不又赚钱呢？

5）比如逢年过节的时候。比如前段时间父亲节。

平常父亲节，你们店子搞活动，也没办法通知到所有客户。但现在就不一样了，他们都有你的微信。你一发朋友圈他们就知道了！

甚至更狠的一招，你直接建一个社群。比如你的店子在广州天河区五山这里。那么你可以建一个社群《五山湘菜吃货精英群》，把他们都拉入到这个群。因为他们都想要认识更多朋友啊！

你帮他们建一个社群，在你店子附近吃饭的，肯定又都是五山附近的人。他们肯定都会加入到这个社群里，而且会经常在社会里吹水聊天。

这样你有活动，一方面你可以发朋友圈，一方面你也可以发到这个社群里！

比如你建了10个这样的群。

你父亲节的活动一发，他们就来你的店子了！你怎么忙的过来？

比如你可以说：

今天父亲节，凡事带父亲来吃饭的。免费送2个礼物：

�免费给你父亲送“健康长寿面”+“开心水果盘”一份。

‚吃饭打8折。

（但由于订位的人较多，只能接待提前订位的前30位客人）

你这样的活动一出来，店子又要被挤爆！因为父亲节嘛！做儿女的都想尽孝，但自己工作忙，又不知道怎么尽孝？

你这活动一出来，就刚好满足了他们的心意。于是他们就带父亲来吃饭！

吃饭的时候，服务员端上：“健康长寿面”+“开心水果盘”

然后对这个父亲说：这是你儿子/女儿，专门为你点的“健康长寿面”+“开心水果盘”。这两个菜有2个很好的寓意，你儿子/女儿希望你......

你看多有面子！！！

OK，今天先分享到这里！

我脖子有点酸痛，小指头也有点酸痛，我就先不分享了。我相信你已经很有启发，尽管没有分享完。但找机会，我一定给你分享完！

最后提醒一个事情：

我昨天有说过接下来本周五晚上9点，我会公布一个“有史以来的最大福利”，也是“最大惊喜”！到时候朋友圈和公众号都会公布。

但朋友圈会公布的更详细一些，如果你不希望自己错过名额，那么你要密切关注我这几天的朋友圈。因为后天晚上就揭秘了！

我无法用什么言语来形容这次的福利之大、尺寸之大！我只想告诉你：如果错过，你可能会后会一辈子。而我不希望你后悔和错过，所以真心邀请你关注好我朋友圈，关注好本周五晚上9点的大公布！