贵州总结与计划20181021

  你们好！我是贵州区域的      ，在3月份到10月了，我们走过了半年的时光，从库房的寻找，确定，来货，管理，跑市场，盘存，现在进入了正轨，和老顾客的沟通，新顾客的挖掘，主城跑市场4次，区县两次，整个市场的重新定位，贵阳是个发展中的城市，地广人稀，但随着旅游的兴起，慢慢打开建筑市场，这里的人相信品牌，很多玉兰，爱舍，每家美户，沃莱菲，用嘉利丰的多，他们市场推广确实要向他们学习，顾客知道蓝羽的少，很多师傅也没用过，对此，我们开展新市场，要快速有效果，还是需要厂家对我们的支持，我相信心想事必成，敢于想并赋予行动。

所以针对市场方面我有几点建议：

一、市场方面，新客户仍然实行3送1或10送3的政策。

二、加大宣传，目标型新客户送1到2盒4.5的粉进行试用。

三、师傅的推广方面，厂里配送工具包和刀子等小工具，进行传播。如推荐一个新客户，送一个工具包等奖励政策。

四,新老客户单次订货量达到一定金额`，赠送蓝羽展示架一个。

要想打开和占领市场，要多推广和试用。

贵州一直属于亏损，在这大半年里，我亏了不少钱在里面，大家都能看得到的，在人力物力方面也投如了不少，根据贵州实际情况，希望公司多多支持！我有2个小小要求。

1:贵阳库房出货(发货，送货)每件补贴上调，要求每件补贴18元。

2，为了尽快发展市场，要求公司每个月给贵州市场补贴一个业务员工资3500到4000元。

为了共同目标，我们一起加油吧！

这是我对蓝羽的市场推广计划，希望能得到老总的认可和支持。我们需一起携手同行，创造美好未来。