华与华方法（10）传播第三原理

传播第三原理——信号能量原理。

第三原理与第一原理相关，第三原理就是，刺激信号越强，信号反射越大。

巴浦洛夫刺激反射原理理论基础

1、人的一切行为都是刺激反射行为

2、刺激信号能量越强，则反射越大。

一、媒介越贵，信号能量越强。

广告的经济学解释

1、广告是企业为了解决信息不对成而给顾客发出的信号

2、信号必须足够贵，如果信号不够贵，则信号无效。信号越贵，能量越强。（举例，机场高速广告牌）

二、占据最贵的信号能量场。

广告声音要做大，字体要加粗。要把能量放大，就投最贵的媒体——春晚，超级碗。

三、如何加强广告的信号能量

1、字体要大，音量要大。

2、色彩要纯，反差要大。——交通标志，警示信号的图形和色彩，都是信号能量最强的。

四、影响范围更广更贵的媒体

五、压倒性投放：广告要“广”

Oppo vivo 大面积刷墙，下沉。

关于流量的课题。流量转换是一切销售的基本原理，现有流量，然后才转换为销售。获得流量的三种方式

1、从渠道来，大街上商铺，租金就是买的人流量。

2、从广告来，通过广告投资让顾客知道你，或者有了购买兴趣。

3、从品牌来，消费者认你的品牌，直接来找你，这时候流量成本就是零。

华与华怎么获取流量

1、不买关键词。互联网关键词越买越贵。除了硬广投入意外事件，流量成本降到零。让华与华品牌成为流量入口。

2、做广告不要想着省钱，要压倒性投入。

3、不要计算投入产出比

4、用好你自己身上的流量。你的产品就是你的自媒体。

流量转换主要是转换成品牌资产，转换成销售那是今天实现的，而转换成品牌资产，则是万事基业。

后记：

要解决社会问题，就要有四个痛点。

1、顾客的痛点

2、行业的痛点

3、社会的痛点

4、自己的痛点