谈个人品牌建设时，我们该谈些什么？

个人品牌建设与企业/产品的品牌建设一样，目的是要通过品牌的信用背书现实溢价，让品牌成为价值撬动的杠杆。

在竞争激烈、注意力极度稀缺的当下，首先要做的是定位，就是要在目标用户心智中占领一个有利位置。找出一个差异化的山头，占领她，成为第一。

定位不是空中楼阁，要从自身优势和市场需求（用户）出发，比如从财务成功跨界成为律师，那么股权财税成为了差异化的优势，而且在大众创业、万众创新的环境下，股权财税方面的需求越来越多且越来越有个性化。其他业务就应该弱化，为定位服务。

当然，品牌需要一个响亮好记，能体现定位的名字和slogan。

一个新品牌的成长大致可以分为发现、认识、喜欢、记住、忘不了五个认知阶段。在发现阶段首要解决的是，流量，就是要让更多目标用户看到你。

这就要准备内容，两个方向：可以对过往的经历、案例进行梳理，将自己对某个话题的看法、见解整理写成一篇文章或可供线下分享的主题；对社会、行业等保持关注，以专业的视角对热点事件进行解读。

认识指的是用户通过内容发现你之后，进一步了解你。认识的关键是相关性，不论是出于需求，还是仅仅好奇，用户觉得你当下或未来与她有关，有必要继续了解，有必要加下微信。

发现和认识不是割裂的，所以在准备内容时，就应该恰当的告诉用户你的优势，通过什么方式可以找到你。

找到可以为自己背书的事或人，比如在职状态，一次性通过司法考试；曾与哪些知名企业有过业务合作，处理过标的多少的股权转让事宜等等。让用户迅速抓住具体闪光点，这和定位道理是一样的。

利用好线上线下平台，选择的必要条件就是这个平台有潜在用户，比如与孵化器，创业、股权类协会合作，法律类平台如有法务。要选择一些还有红利的平台，尤其是发展初期的平台，每个平台发展初期都需要一些样板、核心人物，成为其典范案例，互相成就，实现双赢。

除了拉新，还要注重经营用户，拉长客户生命周期。客户能否多次购买服务，是否需要衍生服务，能否推荐新用户。

作者为前媒体人，在行市场营销行家，现为友金所市场部负责人。