社群电商，人货合一才是真爱

不论是微电商还是社群电商，其实玩的都是粉丝经济，这就要求运营的品牌或个人具有一定的特质和文化内涵，能吸引更多的粉丝关注并带来传播效应，进而实现销量的最大化，这种模式主要是依靠粉丝口碑就可以带来源源不断的销售量。

所以目前有不少大V通过社群电商来变现也就是这个道理，他们通过自己的影响力和公信力来带动商品的销售，也的确取得了不错的效果。

事实上，并非所有的大V以及中小V都是可以通过社群电商来变现的，这就需要一定的方式和方法，主要是看自己擅长的领域和粉丝的质量。我们都知道社群电商的关键在于粉丝对商家的情感，在于粉丝对商品的热爱程度和忠诚度。只有经过长时间沉淀的粉丝，才是社群真正的用户。

如何抓住社群电商机会？

社群电商和其它电商一样也是依靠售卖商品和服务的。而营销、销售、供应链、客户关系管理这些都是电商的基本构成要素。与其他形式的电商相比，社群电商在起步阶段就有了相对成熟的工具化和数据化基础，只要保持正确的方向，实现健康良性的发展并不难，具体可以从以下三个方面来突破。

打动消费者

在传统电商运营中，业内普遍的运营渠道都在于平台自身的搜索排名。如淘宝商家通过购买各种推广服务来提高店铺和商品的搜索排名，而在移动端，消费者还没有形成搜索的习惯。所以商家需要靠与众不同的产品、文案、促销等方面来吸引消费者，进而引导他们购买。对于社群电商而言，通过社交网络对目标粉丝进行情感营销，要远远好于传统的广告轰炸。

选好品类

在丰富多样的产品中，有的品类更适合电商平台，有的品类并不适合在电商平台做，所以选择适合的产品品类是做好社群电商的第一步。比如现在被炒作的生鲜品类，各大电商平台纷纷上线生鲜品类，然而生鲜做的好还是要看供应链和物流体系，而这就筛选掉了一大批电商平台，所以在选产品方面一定要选择适合的，而且是自身能够掌控的。

人货合一

很多电商，尤其是没有品牌影响力的中小电商，通常依靠刷信用、刷排名不正当的营销方式来吸引更多的流量。然而在移动社交时代，所有的商业需要以人为中心。商品固然重要，但是人更重要。只有满足人跟货的高品质，做到人货合一，才能赢得粉丝的信赖，才能产生良好的品牌效益。更多资讯欢迎关注金班长公众号：bz332159585，沟通交流请加微信号jinbz01。

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