（RIA学习力）《故事思维》NO.7杨红燕

今天的拆页来自第四章，如何讲好一个故事

拆页九

说明：没有引文标示的是书中作者所讲的故事，有引文标示的是作者对讲故事的讲解。

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在很多人看来，“耐心是一种品德”就是一句废话，这种偏见唯有故事才能纠正，《马语者》为读者和电影观众传达了一种观念，这种观念并不是《马语者》原创的，它早已存在了，我的一个朋友曾讲过“自然骑术”的故事，其中就提到了《马语者》的观念。

力克养了六匹马，他是我的朋友。他有一个大小适中的农场，农场被一大片草场环绕，草场的边上有一排排大树。

一天，他邀我去骑马，我喜欢马场的味道，欣然前往。到达农场后，他问了我一些骑马的知识，然后告诉我，在这里，他们做事的方式略有不同。他引用另一个教练的话，说：“关于骑马，你的爷爷或许教过你三件事：其一，直接跳上去；其二，踢它，它才会走；其三，拽住缰绳，它就会停下。这三件事都是错的，在跳上马背之前，你需要先做地面准备工作。

他牵来一匹15手高（1手约10cm）的阿拉伯马，告诉我，它叫米卡。看到米卡的第一眼，我顿时充满了敬意，然而米卡并没有把我放在眼里。

现在，再读一遍上面的故事，或者想象马场的画面，最好站起来表演一下脑海中的场景。

当提到“我喜欢马的味道”，我作势探出鼻子，深吸一口气，想象自己埋头在马的脖子处。听众当中，总有一两个人会下意识地跟随我的动作，他们显然记得马的味道。

当说到“祖父或许教过你三件事”，我自然而然地摆出了牛仔的架势。我相信没有人注意到了我的动作，就连我也是在写这本书的时候才意识到自己为何会摆出那个架势。当时，我把手指插在皮带里，上身松垮向后倾斜，我不是在模仿“约翰•韦恩”，我是在学力克。力克的重心比我低，当我无意识地模仿他时，我将重心转到了和他一样的位置。

说到我对米卡充满敬意时，我又回到了自己的身份，我挺直了腰板，像第一次看到米卡一样，表现出敬畏的姿态。然而，在米卡看来，我比一根电线杆强不了多少，我打算往后退退，给它让出一条路。

力克走过来，把缰绳给了我，告诉我，在马的世界里，当两马相遇，先动的一方被视作认输。如果我想驾驭米卡，我就必须让它知道，我比它更高级。按照力克的指示，我面向米卡站着，慢慢地拉动缰绳，示意米卡往我这边来。力克是个心理学博士，我觉得他用马的心理和我开了一个玩笑。随着时间的流逝，我和米卡一动不动地对望着，像两个白痴，我想自己不会被力克耍了吧。

在讲上面这一段之前，我一直保持背部挺直的姿态，当说到力克递恰我缰绳，我开始入戏了。我虚虚地指了指，告诉听众米卡的位置，然后我将身体微微前倾，用手慢慢地拽绳子，我的脸上浮现出不自信和不自在的表情，傻里傻气的我引来一阵大笑。听众们都有过类似尴尬的经历，他们懂我的感受。又过了一会儿，我仍然傻平乎地站着，听众渐渐失去耐心。

观众出现急躁和不耐烦的情绪，这正是我想要的。唯有使他们情绪出现波动，才能真正让他们走进我的故事，也才能让他们接受我将要传达的思想──如何应对急躁的情绪。

我和米卡相对而立，一动也不动。许久之后，我准备放弃了，此时米卡却先动了一下。它先迈出了一步，然后又走了一步。力克撇了撇嘴，我则是哈哈大笑。

米卡和我很快就熟络了起来。与强行驯服米卡相比，力克教我的方法让我赢得了米卡更多的信任。经过对峙，米卡决定顺从我的选择。如今，我需要做的，就是给米卡更多的时间，让它按照一匹马的逻辑行事。

饱受急躁情绪煎熬的听众，听到米卡终于让步，都松了一口气。讲到这里，我盯着米卡往前迈出一步的位置，听众们仿佛真的看到一匹马站在那里。我想他们真的明白了我的意思，正因为我没有因不耐烦而放弃，我才赢得了米卡的充分信任。

如果我一味地强调耐心的重要性，没有人能听得进去。只有让他们投入了情感和情绪，他们才能从内心深处认同耐心的好处。我绘声绘色地讲了一个故事，让听众们身临其境，他们和我一起征服了米卡，自然也认可我的结论。

回顾整个故事。首先，我先表现出了不自在和急躁，让听众们也感同身受；然后，我的意志出现了动摇，听众们的心里也在打鼓；最后，我成功了，听众们也绽开了笑容。我们一起经历了这件事，我们一起收获了惊喜。接下来，我要和他们说说，我不用马鞍骑米卡是多么舒适。不用说，他们也知道，如果我遵循爷爷的“三步走”，我的遭遇恐怕要曲折得多。

在这个故事中，身体语言起到了重要的作用，帮助我再现了一段经历。此外，故事的节奏也是很重要的因素，好的节奏可以制造出情感，扩充人们的心理空间。就这样，人们感受到了自己情绪上的变化。如果你的故事能引起听众的情绪波动，体验到诸如激动、慷慨、热情、肃穆的情感，再辅之以良好的节奏，你就成功了。

「I，重述知识」

作者在讲述时在现场创造了一个虚拟的现实，你也可以做到。

请按照作者解读如何讲这个故事的内容，以作者角度模仿作者的讲述，体验一下身体语言对故事的影响，

比如，“我喜欢马的味道”，读到这句时，你也如作者一样作势探出鼻子，深吸一口气，想象自己埋头在马的脖子处。

然后再对比过去你是怎样做的。请写下你的体会和思考。

（作者是怎样用语言和身体动作让听众身临其境）

这者在这个故事中主要是应用了虚拟现实的方法。在虚拟现实的过程中，故事中的语言是整个故事搭建的工具。用丰富的语言，营造出一个环境，这是情境营造，仿佛让人就来到了那个马场。看见了作者和带他去马场的朋友，以及那匹马。

    同时，作者在讲故事的时候。讲到喜欢马场的味道的时候，我们会感受到我们的鼻子传来一种味道。同时讲到看到那匹马的类型，对那匹马的喜爱，我们能够感觉到那个马的俊俏。后面在作者和马的对峙的过程当中。作者讲的时候说一动不动地站着，和马互相对峙着，讲的时间留足，让这种情绪沉淀很久，作者自己都感觉被凝固的感觉。这种感觉会直接向听众传达一份情绪。这样就把自己的情绪和听众的情绪都放进了这个场景当中。造成了身临其境的效果。

      这里面有个原理，如果你的讲述帮助听众在大脑中身临其境的体验整个过程，那么听众的感受是非常深刻的，这个故事调动了听众的听觉视觉味觉，使故事呈立体感，这就是虚拟现实讲故事的魅力。

      拆页中主要分析的是描述身体动作语言，给听众的带入感的效果。

（对比以前自己的做法和感受）

今天拆页中讲到。作者和马在对峙的过程中那段长期的等待。在等待过程当中内心的那份焦虑和挣扎。并且在讲述的时候刻意的反应等待的时间的漫长，时间的停顿让时间停住，带给听众焦虑烦躁和不安。让听众和作者一起，在等待马的回应。造成强烈的身临其境的共情。

      这个做法是我以前所没有经历的。例如我在以前讲故事讲到类似的这种等待或者激烈的场景的时候，我往往会用一些描述的语言表达出来，但是在讲述的时候并没有留足时间表达情绪对抗造成的那种震撼感。这是我今后可以去训练的一个目标。

「A2，规划运用」

如果你喜欢讲故事，请完成这个作业，给自己规划一个训练讲故事的任务。

你的目的：（你计划刻意锻炼的内容）

（目的）刻意训练自己讲述故事时使用身体语言让听众情绪和我共振。

行动计划：1、讲故事的时候，有意地训练自己，当讲到情绪冲冲突，最尖锐的时候留足时间让自己沉浸进入，仿佛正在完整的经历那个过程。感受心跳加速。感受情绪的上下起伏，感受时间的漫长和紧张

2、在写故事的时候。要用语言这个工具在空间上营造一个身临其境的环境。这些环境里面要调动人的视觉、触觉、听觉和味觉，全方位的让听众感受。让听众的大脑经历一个逼真的虚拟现实的过程。

具体事实：今天去对一个同事将我上周末发生的故事。我要把那份焦虑不安激烈碰撞最后逐渐解决的过程让对方感受到。

（RIA学习力）《故事思维》NO.7杨红燕

推荐大家去听听TED演讲的内容，这样能够更多的学习到大咖们的讲故事技巧。

https://www.ted.com/playlists/62/how_to_tell_a_story 这个链接下有六个演讲，都是关于怎么讲故事的

https://www.ted.com/talks/becky_blanton_the_year_i_was_homeless 用英雄之旅的模式讲故事，在《TED演讲的秘密》这本书50-63页有详细分析