中介行业头上的三座大山

压在中介行业头上的三座大山

其实，早在去年中介行业就已经开始出现大面积亏损。而到今年下半年，终于天时地利人和尽失，全方位的不利因素积累几乎快要压垮整个行业。

一、资本激进碰上行业周期，造成严重的产能过剩

其实回顾过去的中介行业，链家和其背后的资本的激进干预，很显著的影响了整个行业的生态。2015年，由于市场的迅速好转，链家的逆势扩张策略和市场行情的上行走势重合，造成链家迅速扩张的同时，也带来了行业生产力的大爆发。根据业内人士测算，截止到2017年中介的店铺数量比2014年增加了30-50%，经常会看见一条街对角就会有两家以上的中介门店。

而和店铺数量激增对应的，却是市场的过山车走势。

经过了2015-2016年的快速上涨，2017年市场又开始急剧下行。以上海为例，二手市场遭遇量价齐跌，而且下跌幅度急剧，成交面积同比下降了56%，成交金额下跌了47%。成交套数甚至比2014年还下跌了9%。

生产力上去了，市场却萎缩了，僧多粥少，整个行业开始进入产能过剩的状态。这让中介行业的生存环境急剧恶化。

二、社保改革，中介作为人力密集型行业，雪上加霜

更加给中介行业致命一击的是，9月份出台的社保改革方案。从 2019 年 1 月 1 日起，五险一金将交由税务部门统一征收，并且按照实际工资来缴纳。中介属于人力密集型的行业，而且员工的收入是以佣金为主，波动性非常大，一旦实行改革，会对行业造成极大的影响。

例如，对于中介员工来说，某月佣金收入很高，缴纳的税费会很高，而后面两个月可能完全没有收入，个人收入会明显降低。而对于企业来说，根据业内人士测算，改革之后，可能将行业原本就非常薄的利润率全部吞掉。而且以目前的市场环境来看，很多中介企业原本就都处于亏损的状态，一旦改革，无疑是雪上加霜。

所以目前很多中介公司，都在想各种办法来规避政策的影响。例如中原目前力推的合伙人制，很大程度上也可能是出于这种考虑。但是一旦涉及到动手术，就必然有风险，尤其是目前这种高危时刻，技术难度非常高。

三、竞争白热化，线下中介模式成本压力激增

近几年，链家借助资本的力量，快速扩大规模和市占率，其他行家为了保持竞争优势，也只能跟进。这种竞争，一方面线下直营门店成本高，增加了成本压力。另一方面也加大了行业人才的流动率和人工成本，中介行业的人才流失率月均高达10％，而“员工底薪已经普遍从2000元～3000元涨到4000元～5000元。”从铺租到支付薪资，中介公司每个月的成本不低，而且这些成本在持续上升。

而在行业下行期，一些小中介采取降低中介费，提高员工提成比例，靠打价格战来获取竞争力，飞单甚至是有组织的飞单会更容易出现。对于大型房企来说，要支撑运营系统，庞大的中后台需要有大量的资金支持。

例如，据竞争对手估算，链家每个月的运营成本在10个亿左右。

这种竞争的白热化，让线下直营模式的成本压力被激化。在目前的市场环境下，中介公司不得不通过收缩来应对。