新人如何选择进入互联网行业的切入点

第一个问题，在互联网公司做营销和在其他公司做营销的区别

由于在不同类型的公司做互联网营销，薪资和发展是：截-然-不-同-的，所以在这里非常有必要科普一下在互联网公司做营销和在广告公司做营销的区别。

简单理解，互联网公司通常更关心实际的数据效果，而广告公司更关心微博转发数、微信阅读数这样的表面数据。什么叫实际的数据效果？就是说你发布了一条微博，微博正文里面放上了一个链接，这个链接引导微博的用户来到你的网站，举例来了100个，这100个人里面，又有20个进行了注册，最后有5个人购买了你的产品，这里面提到的每一个数据，都是为了达到“购买你的产品”这个目标而服务的，事实上这是一个数据漏斗，是一个层层筛选付费用户的过程。这就是数据思维，也是任何一个互联网公司都关心的。

广告公司通常服务的是甲方客户，客户更关心的是，微博被转发了很多次，微信被阅读了很多次，认为“越活跃”肯定就越有效，事实上很多广告公司都存在刷数据的行为，几块钱买个微信1w次阅读是一件很容易的事情，然后这个表面数据看着再好看，也对你业务的实际转化率没有帮助。你根本不知道你花的每一份广告成本，到底是带来了盈利，还是看不见的亏损。

大家现在明白了，我们需要找一家互联网公司作为职业起点，因为互联网公司，更关心实际效果，意味着：你-会-学-到-更-多-实-际-有-用-的-知-识！因为未来涨薪，不会因为你会刷数据而涨薪，而是因为你有一整套互联网营销的做事办法，能帮公司解决实际问题才涨薪的。清楚的知道选择一家互联网公司，这个直接关系到你未来的薪资增长和职业前景。你在互联网公司的个人进步，会比传统公司快10倍。

第二个问题，做互联网营销，薪资和发展空间

再说大家最关心的薪资和发展。

大学毕业实习生薪资，一般是2k-4k之间

企业有两种目的在找实习生

第一种目的，纯粹是为了找廉价劳动力，大学生拿在手里的牌不多，话语权很少，又非常想找到一份工作，所以顺理成章的变成了压榨的对象，派大学生发传单，派大学生打杂，反正是各种使唤你。

第二种目的，是为了筛选人才。企业为了找到人才，通常有三种方式，最完美的情况是找到一个经验丰富的老手，而且他还跟你志同道合。比较实际的方式是高薪挖人，这个会让企业付出很高的金钱代价。剩下的一种就是从新人中筛选优秀人才，新人能够真正脱颖而出的并不多，但这是一个获得企业认同，同时低成本得到人才的好方式。

刚刚提到的都是企业，咱们反过来看大学生，刚刚毕业的你，不要纠结挣多少钱，而是需要看中企业给你多大的学习空间。怎么选择公司和职位的问题我们下面具体说。

有了1年经验的同学，脑子不笨，执行力稍微强点，薪资到6k-8k没问题

这里需要先解释一下“1年经验”这句话，这个1年经验，完全是你在没什么人指导，自己慢慢摸索学习的情况下说的时间。有一些懂得找人“点拨”自己的同学，比如投资自己来学习,这个时间会大大减少，几个月达到、超过别人1年的水平都是没有问题的。

有了2-3年经验的同学，有自己做事方法的，薪资1w-1.5w轻轻松松

这里的重点是你有自己做事方法。

你已经系统的了解如何获得有效流量，再再再次强调一次获得有效流量的工作流程：1.用户反馈。2.内容制作。3.渠道投放。4.数据分析。5.内容优化。整个流程的每一点，都对应了一些实际的技能，比如内容制作，你需要写得一手好文案，比如数据分析，你是否已经学会如何使用GA（谷歌分析）对流量进行监控和分析。不知不觉间，你已经掌握了很多种实际的技能，这在事实上，为你进一步涨薪升职奠定了基础。

有了3-4年经验的同学，有自己做事方法、还能带团队，年薪25w家常便饭

现在你需要带人了，因为你自己一个人的精力，做不完所有的事情，所以你带了几个小弟帮你做执行，每个营销模块，都有专人在负责向你汇报，你现在需要负责的是置顶整套的方案，获得数据反馈进行调整，你会把最终的结果汇报给老板，你现在是一个公司的核心人物了。

再往后看，你就会变成公司的合伙人，拿到期权，或者自己创业了。非常需要再提醒的是，特别优秀的人才从来都不少见，互联网公司从来都没有按资排辈这么一说，能者位置，92后做公司市场负责人的也大有人在，全看自己的学习能力了。

第三个问题，具体选择什么职位作为入职切入点

不要再纠结，你是做一个文案，还是主页君，还是数据分析师了。因为今日此时，已经没有一个完全单纯的职位了。

我们从实际的企业招聘看

一家需要经验1-3年，薪资8k-15k的职位，直接反映了企业的需求，不仅需要你写得一手好文案，还要求你懂得渠道运营，还需要你有数据思维。这是对的，因为这是一整套结合非常紧密的营销办法。对企业而言，整套的做事方法可以评估营销效果，对你个人进步而言，你做的事情会有结果，而不是只做一个螺丝钉，得不到反馈，就无从调整，也就失去了进步的空间。

如果你试着再多找几个不同的公司，你也会发现同样的情况，大家需要的都是一个系统掌握营销工作方法的人才。所以不要纠结职位，对你来说，重要的是学习空间，重点要看工作描述，只要是一个整套、系统的营销流程的，你都可以作为入职对象加以考虑。

第四个问题，如何找到靠谱的互联网公司

公司那么多，我怎么知道哪家公司确实靠谱呢？这里包含两个要素。第一个是公司的发展空间，既包括公司自身的，也包括你自身的进步空间。第二个要素是你的直属上司为人如何，是否给你足够的学习空间，还是一个精神抑制狂，必须让你按照他说的做，并且不愿意让你做任何的尝试，在中国去不去大公司不重要，跟对人才重要。

我们先说公司的发展空间问题。我们应该找一个20人以下互联网公司。

优点如下：

人少活儿多，你能揽到手里的工作多，这意味着你进步快

个人发展空间大，互联网公司往往没有那么多限制

更重视实际效果，没有“转发数据”这样的KPI压着你，这样才能学到真本事

公司发展的好，你很快就会变成经理或者总监级别的人物

人脉圈子的资源会更好

再说你的直属领导。这点很容易理解，就不过多赘述了，一个为人不正直的领导，或者处处防着你、不给你进步空间的领导，会直接毁了你这个人，所以即使进入到公司，你比较倒霉，赶上这么一个领导，趁早远离这种人。

第五个问题，如果你的城市没有互联网公司，怎么办

努力寻找有意愿进行互联网尝试的本地企业绝对是一个好选择。传统企业在今天，面临的问题是：在互联网时代面临转型，不转型等死，转型又怕转死。总有一些企业，要不然老板非常有忧患意识，决心要尝试互联网。要不然有一些企业逼得走投无路，无论如何也要尝试互联网。

要知道在非一线城市，对求职者来说互联网公司难找，而对企业来说，有整套营销办法的员工同样难找。

说在最后

很多公司是配不上你的知识的，在入职之前，万万对这家公司有深入的了解和调查，不要有奶就是娘。一旦进入一家公司，很多没有主心骨的人，就会懒惰，就跟刚考完试似的，学习速度变慢，要从长远考虑，你现在进入的这家公司，你要学到什么，你大概要待多久，不要停止学习，不要进入一家错误的公司，错误的环境会毁了你。