有所学有所思 |《李宁和安踏：第一曲线的困顿与救赎》

#2.14#《李宁和安踏：第一曲线的困顿与救赎》朱宁老师 

  核心知识点：

识别真假极限点的能力价值千金。

如何识别：遭遇真实极限点，整个行业供需连会遭遇十倍速变坏，只有积极寻找第二曲线；而现实中我们经常遇到的极限点有可能是虚假极限点，由模式、技术、管制带来，判断的依据是看整个行业而不是看企业或企业群体，通过模式创新等就能跨越虚假极限点。

启发点：

1.关于真假极限点：前几年特别热的微商，其实也是遭遇了模式的极限点，而不是真正的极限点。

传统微商模式，关注的是如何招代理sell in，而产品是不是触达终端消费者Sell out做得极其粗糙，甚至大部分的产品是压在代理手中的，最终导致品牌翻车。但这在2012-2016年却是各个微商品牌跑马圈地最好的模式。那时我们经常能在朋友圈看到哪个品牌招商会上万人，请一二线明星助阵，代理喜提新车等等消息。而且很多知名的老品牌也引入微商模式，那时的微商跟如今的直播类似，新渠道大家都来争抢。

但是2016年之后，这种以代理批发模式为主的传统微商遭遇下滑，原因很多但最重要的一点是中小代理囤货，产品无法卖到终端消费者手里，“微商”这个词越来越被诟病，几乎等同于传销、骗子。很多当时火极一时的品牌逐渐销声匿迹（像思埠、棒女郎等），而一些品牌转型为社交新零售导向模式，还是通过微信渠道销售，不仅活了下来还真正打造出了口碑（一叶子）。甚至还有像拼多多这样的平台，也是借助微信渠道，以社交零售模式打开流量入口，两年实现上市。

2.在行业的不同发展阶段选择适合企业的运营模式，是关系到企业发展的大事；而能根据行业发展阶段的变更及时调整企业的运营模式，则是关系到企业生死的最大事。

3.商业的本质是用户获益，但凡是违背商业本质的模式，一定会遭遇虚假极限点，行业一定会修复这种波动。

所以我们创业的起点，一定不是由自身有什么想获得什么出发，一定是从用户能获得什么，能解决什么痛点出发。这是每一个创业者一定要想清楚的点。

草莓时刻：

所在行业持续依赖付费推广，而流量越来越贵，营收连年下滑，利润率更是。

用同样的模式测试新产品是一种方法，但极限点到来的时间越来越快。

需要探索一种可以解决流量问题的办法，可以从模式创新入手。

附本课程思维导图