影响力

互惠，承诺和一致，社会认同，喜好。

1.固定的思维模式让我们减少思考近乎机械的反映过程，同时也因为思维定性导致被商家利用。满满的套路，你还很高兴。

2.承诺和一致:

一旦我们做出了一个选择，或者采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺的那样去做。这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

互惠套路:

互惠心理: 我为你做了，你也会为我做。

拒绝-后撤: 先提过分要求，再降低要求。

3.一般而言，在需要紧急救助的时候，一定要减少他人不了解情况的不确定性，让周围的人注意到你的真实状况，明确请求帮助的细节，例如请求帮忙拨打120叫救护车,最好指定某个人求助。

如果你认为你中风了，你可没功夫去管自己是不是把问题说的太严重了。

如果你只是在大喊大叫，估计没有人会主动来帮助你。旁观群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。这就是社会认同效应。

4.经常看到录制唱歌节目里，有专门的出镜观众，还有笑话节目的“罐头笑声”，利益社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的。人是机械地照着社会认同原理做的。

首先，我们似乎持有这样的假设:要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的情任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根剧对照提取优势信息采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

5.喜欢你的理由:

1.外表魅力:一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

2.相似性:请求者还有另一种利用相似点增加好感及顺从概率的办法，他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。

3.恭维:我们总会相信别人的赞美之词，喜欢上那些擅长说好话的人。

4.接触与合作:一起经历一些事情能让人的关系变得巩固。

5.条件反射和关联:制造商总是急着把自己的产品跟当前文化热潮联系起来。把产品跟名人联系起来，还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。