营销总监销售三大法则揭秘

做业务要不断学习，关键是要把所学用到市场来实践，现在分享我个人对于做业务的一些心得，我们一起交流：

一、市调准备阶段：

业务员和客户拜访前，要做好准备，先市调客户的基本信息，聊天的话题，这次拜访需要了解哪些，不需要聊太多关于技术和理论的话题，可以准备一下时下比较热门的新闻呀、天气呀等等话题，在聊天遇到冷场的时候可以有话题

业务员在日常的时候要多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其是社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

二、合理利用晚上四小时：

业务员晚上的四个小时很重要。一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就看小说，抱着个肥皂剧看，或者在抱怨等。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。

好的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完业务后，还坚持每天看书学习。这样的业务员是很有前途的，以后最有机会成为老板。

三、业务员自身优势突破。

很多人觉得，做业务最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，口灿莲花才叫口才好。做业务一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。做业务一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我认为这都不是重要的。

就我个人而言，身高168MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。

可是勤能补拙，我刚做业务，在深圳，自己那时听到一个老乡说电子焊接加工不错，他也自己有开加工厂自己忙不过来，如果我做可以分一部分给我。于是我自己也脑袋一热，就加入了电子产品焊接的行业。自己开起加工厂后，老乡的订单没有来，于是自己就按照他说找客户的方法，迈开双腿。不停的跑。

就这样，我基本每个月一双皮鞋，鞋面是好的，鞋底磨穿了。坚持了三个月，客户也跑下了几个，人黑的像黑碳头一样。我现在经常对业务员说，做业务头三个月过的不是人的日子的，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

这就是我，一个做业务过来的一点心得，其实做业务也是非常简单。只要做好坚持学习就一定可以成功！我把一切告诉你，你也可以成功！

�