刘润『得到』直播:如果你自己是家公司，怎样才能更成功！
以下是今日刘润老师在得到直播内容的速记，将会以第一人称的方式来表述今天的全部内容！
前人的思考，我们的阶梯，欢迎大家来到《5分钟商学院》的直播现场。与大家分享四个季度的内容，用什么方法可以获得更多方法。
四季内容分为：商业篇、管理篇、个人篇、工具篇；对应的是与外部的关系，与内部的关系，与自己的关系。
商业篇：你与企业外部的关系
一：传递价值，三个关键词：信息流、资金流、物流
举个例子，商场买衬衫，西装料子很好，摸了质地也不错，又试了一下，到刚才为止，你是在现实商业世界获得了衣服的信息，购买决策都是基于信息，拿收银条到柜台去付钱，你完成了资金流。收银台回到店里，西装拎回家，是物流。
一直在说，每一件事背后都有其商业逻辑。如何用商业本质看到变化？最近很火的概念——无人超市，是趋势吗？有人挖你加入超市，你要想想要不要投资到里面。请你想一想，无人超市解决了哪个问题（信息流、资金流、物流）。其实没有解决物流；依然要挑选，摸一摸，信息流还是同样的；无人超市是“资金流”上提高了效率，无人超市可能是大机构秀肌肉的方式，未必是创业主要方向。信息流、资金流、物流没有提高效率，就不要去投资，无人超市可能就是自动售货机的样子。
比如，阿里巴巴在3月9号做了个扫码购物活动。去超市看到东西，你先别买，拿手机扫描一下，看到在天猫便宜了多少钱，就不会在超市购买了。其实是把信息流的工作让超市完成了，天猫完成资金流和物流，实体店变成了体验店，让用户获得信息流，沃尔玛承担这个成本，收益天猫实现。在扫码购物中，有很多黄牛到地铁站问等候地铁的人，里面都是天猫比沃尔玛便宜的东西。如果扫描一下三五分钟就可以了，黄牛赚了1元信息价值，本身就是折扣超市，黄牛信息流、天猫资金流物流。
没有固定的商业模式叫零售或超市，所有终端商业模式都是信息流、资金流、物流的组合。每件事情背后都有其商业逻辑。
二：创造价值：传递价值对立面就是创造价值
分享一组数据
90后总人口比80后下降了，90后总人口比80后总人口下降了30.68%，00后比90后下降了19%；
有人说：90后难招聘，90后开始为梦想工作了，这只是微观原因；宏观是因为劳动力人口在下降。少的劳动力养活多的退休人口，那怎么解决？每个人只有努力创造今天人2倍以上的价值、科技品牌要创新……用这些来放大。
哪些科技对劳动力成本的依赖会越来越少呢？个人作为公司的话，投资在哪些商业机构呢？当然是对人使用最高效的公司。
商业篇我们到底讲了什么？两件事，创造价值和传递价值：提高效率降低定倍率，用创新的方法提高定价权，做出你做不出的东西。创新+效率就是基本逻辑。
管理篇：你与企业内部的关系
第一：到底什么叫企业、管理，管理是激发善意，世界上没有一种关系是雇佣关系，只有合伙关系，资本与人才合伙
举个例子，挪威人出海捕鱼，很有钱的人买得起渔船，岁数大了，出不了海，年轻人有体力有时间喜欢冒险。后来，老年人出99%的船钱和来回的开销，年轻人出1%，这样年轻人就不会对损失无所谓，因为这损失中也有年轻人的一份。最后分成，老人80%你年轻人拿20%。
这个例子说明：自从有了商业，人和人都是合伙关系。
商业世界和管理结构中，我们激烈员工
工资：是付给责任的，不要用工资奖励有效的个别的阶段性行为；
奖金：今年业绩非常好，应该有额外的奖金，奖金是激励超额业绩的，这就有点类似合伙制度了；
股票：期权、分红（利润分成制度）；
价值观：我们今天要做一件团队向往的事情，不要钱都做；价值观可以覆盖前三个奖励，所有关系；员工与公司都是合伙制度，雇佣是合伙关制度小小的体现，一切的本质都是合伙。
资本与人才之间的关系是合伙关系。
第二：战略、组织、人
在谈管理的时候，一直喜欢战略、组织、人三个词，我来梳理下管理架构的基本方法论。
看到不努力工作的人，会倾向于指责这个人，其实是不对的。人的问题本质都是组织的问题，要从战略，到组织、最后才是人。一个人不努力工作，如果他在你那里不努力工作，到其他公司如狼似虎，就是你的问题了。
比如，韩都衣舍。过去卖衣服，有设计部门、供应链（拿着设计师的衣服生产），电商（图片、做活动）。现在问题是：一件衣服不好卖，设计部门说我设计的这么好，你们供应部门不对，供应部门说，这个价格是最好的品质；电商部门说，你的衣服设计的不好，不流行了。
韩都衣舍用“组织解决人”的问题。三个部门拆散，一个设计师、供应链、电商小二，打散了，三个人一组。给你5万，自己设计、生产、销售。后来金额慢慢增加。这时候，员工和公司都赚了很多钱。
我最长的时候，连续55小时没有合眼，干了一天一夜，还是没有干完。第二天又白干了一白天，又干了整整一夜。两天两夜，把东西解决了。干了3天2夜。我相信我们做的事情可以改变全人类。2000年0点0分，那一刻我不在狂欢，我在微软办公室加班
一旦把你要做的事情变成大家要做的事情了，形成共识，后面就是全心全意地做了。
今天管理篇，大家记住：第一、所有关系都是资本和人之间的合伙关系，第二、所有管理问题分析看来都是战略、组织、人，仅仅从人出发是解决不了问题的。
个人篇：你与自己的关系
三个关键词：知识、技能、态度
上学的时候学习是学习知识，用大脑能记住的东西叫知识，抛橘子是技能，态度是你到底是不是有同理心得人。知识4天，技能4个月，态度4年。
第一：技能——实战意义特别大的能力，一定要靠练习
技能是需要不断练习、练习、练习的，不是你看看书就能获得的。
我建议大家成立演讲俱乐部，每周练习演讲。建议申请公众号、简书号，持续写下去，所有个人的能力，都需要练习。
人与人之间最大的差别，是认知的差异，你的认知维度不够，层次就上不去。
演讲的认知差异：
演讲到底是你在讲，还是别人在听？有强烈表达欲的人是做不好演讲的；不要表达，表达是按照自己的逻辑和思路。演讲是要按照听众逻辑去讲，才能做好演讲，这是认知差异。
读书的认知差异：
举个例子：我有时候说1年读200～300本书，我们读书有些方法，书中的核心逻辑是一条主线，很多案例是证明主线的。基本读书方法不是精度。并不是作者写每一篇文章都是一个字一个字来写的，我会把一个领域最畅销的完整的十本书买回来，目录间建立对应关系，知道梳理清楚。1～2天就可以把十本书翻完，再去请教大拿，从业者。一旦你带着问题和框架，就会有的放矢，快速获得这个领域真正的干货。
工具篇
任何工具的目的都是为了提高效率。君子性非异也，善假于物也。
我自己是喜欢用工具的人，我喜欢白板。我从新加坡出差讲解商业认知，飞回的路上，在候机室中，我出差的时候会自带白板贴的，我在拿出笔和擦在哪里写写画画，在扫描到手机中。
修炼自己的商业管理能力，分享三个方法
音乐模式：什么意思呢？有人学习商业的时候，有个观点，我今天管理家公司，我一定要去寻找干的比我好的人，赚的比我多的人。但是，世界上游泳最快的人，也是有教练的，因为有一套确定的方法论的人，有更好的掌握。有很多CEO包括杰克韦尔奇，也有领导力教练，方法是超越能力的。这是音乐能力。如何弹钢琴，前人已经有了成熟方法论了。
国际象棋模式：一定要对战、实战、像对弈一样训练自己的能力。
体育模式：不管是游泳还是拳击手所有运动员都需要跑步，这是基础能力；不管你是创业啊、还是管理啊、还是个人提升啊，一定要提升自己的“基础体能”——商业基本功
很多时候你以为的顿悟，很有可能是别人的基本功！
我的感受：所有悲情叙事，都是因为基础体能不够，我管你做什么，甚至创业失败，感动了自己，很有可能都是因为你的基础体能不够。
把自己基本功练习好，比什么都重要。希望《5分钟商学院》能给你带来进步。
最后总结一下：
第一：每一件事情背后都有其商业逻辑，认知观察你的周围
第二：你以为的你的顿悟，很有可能只是别人的基本功；前人的智慧，我们的阶梯
第三：松鼠过河需要策略、巨人过河不需要策略，踏实你的基本功
刘润『得到』直播:如果你自己是家公司，怎样才能更成功！
