《数字的魅力》

一。

4000元一个的沙发，你觉得是降价20%诱人，还是说立减800元比来劲？

我会选立减800元，我感觉自己赚了不少。

那50元一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？

这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。

不同的产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法的确产生了不同的认知。

在我看来： 对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。

甚至关于促销降价文案写法有一种说法：当你的原价高于100时，就应该用实际优惠金额展示折扣。

而当你的原价低于100时，就应该用百分比折扣来展示。

二。

看下面2句文案：

你对用户说：“我们的苹果非常香甜”，用户无感，

换成：“我们苹果甜度值达到18-21%，远远超过普通苹果的13%”，味道就不一样了；

你对用户说：“我们的课程非常火爆，用户反馈也很好”，用户无感，

换成：“已经有13566位小伙伴报名学习了，近7成用户重复学习3遍以上”，味道又不一样了；

两种方式表达，差别在哪？ 第一种王婆卖瓜，第二种给出数字证据，事实陈述。明显第二种更加让人信服； 这就是数字化表达的威力！