产品设计与布局

【PRS财富营】7天精华第三天学习内容及感悟分享

如果你的产品没有设计与布局，会有哪些弊端呢？

（1）产品杂而乱，没有一条主线，不利于品牌的形成

（2）精力分散，需要宣传不同的产品

（3）客户认知混乱，不利于成交

如果产品设计与布局好了呢？

（1）所有的精力和资源，都围绕一条主线推进，非常高效

（2）快速形成品牌影响力，吸引更多潜在客户，快速建立信任以及溢价

（3）占据客户心智，强化了市场竞争，会越来越轻松

如何设计以及布局呢？

第一步：紧扣目标客户他们认知里的刚需

切记，是目标客户他们认为的需求，不是你认为的！

你需要罗列出来他们认为的需求点，然后排序

第二步：运用前面的挖掘价值的5个方法，组合出解决方案

切记，产品服务承载解决方案的工具！

客户买的是结果，并不是产品服务本身！

比如你生病了，买的是病好这个结果并不是药丸；药丸只是解决方案的载体，你把解决方案做成针剂，那产品就成了针剂；你可以做成膏药，做成口服液...

总之，产品服务只是解决方案的载体，关键是解决客户需求的方案！

第三步：把方案拆解与组合成一个系列产品，建议套用下面模型

（1）影响力产品

就是免费释放，扩大影响力用的，让更多人知道你；这类产品最佳是资讯类的

一方面几乎零成本

一方面利用传播

一方面利用让潜在客户未付费之前体验到价值，同时建立信任

这里重点推荐2种方式，你可以套用

* 教育类，比如你是做婚纱摄影的，可以设计一个

《如何花最少的钱拍摄最好的婚纱照》以摄影专家的口吻写，写干货，让新人知道如何省钱还可以拍摄的好的方法，然后融入你们影楼的案例，照片等，最后扫码领取送** 

类似做法有很多，像房产中介用《如何高价出租你的房子》吸引和教育业主； 汽车美容中心用《毁掉爱车的3种错误保养方法》等等

*免费咨询，比如送一个价值1000元的15分钟咨询

所以建议任何人，都打造出这2类影响力产品，真正的一劳永逸反复使用！

但要打造好价值感，比如为什么说你15分钟咨询价值1000元，而不是免费的？这个昨天的内容已透露了详细的方法，忘记的回去好好看下

（2）获客产品，就是价格最低的产品

（3）利润产品，就是赚钱的产品

（4）战略产品，就是整合资源稳定发展的产品

第四步：产品系列与你个人定位关联起来并命名

上面的影响力产品，获客产品，利润产品，战略产品，一定要与你个人定位关联起来，而且最好命名上都关联起来

这样特别利于形成一条主线，那么精力和资源都聚焦了起来，可以快速形成品牌影响力，而影响力的好处太大了

一旦有了影响力，那么能自动吸引潜在客户，信任快成交快，产品溢价，更重要的是更利于吸引各种资源，加速发展！

第五步：逆向思维，环环相扣

倒着布局产品，你最想要的客户是什么样的？你能给予什么价值？

然后先定下战略产品，这个要有格局，要用发展眼光看问题，可以回顾下第一天的那个PRS商业系统全局图，记得从上帝视角俯瞰你的布局

先战略产品，然后为了实现战略产品

就需要利润产品，为了实现利润产品

就需要获客产品，为了获客产品

就需要影响力产品

这样你就有一个非常严谨的主线，而且前面的产品都是为后面的铺垫，只要你确保质量可以，客户会不知不觉持续购买下去，就放大了后端

---

以上只是第3天的部分学习内容，由于内容较多，只截取了干货当中的一部分，所以...

''课程后面还有对"产品设计与布局案例解剖 "的介绍...，相信你看后一定会震撼你的认知...''