梁宁产品思维30讲-如何观察和判断一个人

       在开始长期关系之前，如何有框架的去观察一个人，进行是否适配的判断，是非常关键的。因为任何一个人，任何一个产品，大家都会有各自的感受，如果没有经理过专业的训练，所有的感受都会是混杂的、混沌的。你的情绪一定会被你最有感觉的那个点牵制住，于是会有情绪偏差或认知偏差，而那些你没有强烈感受的地方，则会存在认知盲点和思维遮蔽。

       可以用以下的框架，相对完整的度量你对一个人的了解有多少。从外到里：感知层、角色层、资源层、能力圈、存在感。

①感知层：一个产品，你拿到它，它的设计美不美，质感怎么样。一个人，你第一眼见到他，这个人的身材、相貌、说话的口音、穿衣搭配怎么样。

②角色层：我们每个人都生活在角色里，并且被角色训化。你在办公室和同事交往，谈话的内容、了解的东西都是受各自角色的控制。所以基于表面的感知，基于角色化得接触，都是非常浅层的关系，也就是说，咱们日常和人的接触多是浅层关系，是没有办法达到彼此的深入了解和深层关系的。

③资源层：从资源层开始，我们就进入到了解一个人的深层部分。资源层包括了一个人的财富资源、人脉资源和精神资源。资源结构会推送原本是同样角色的人，去往不同的地方。比如我们曾经都是学生，但在大学毕业后，由于各自资源的不同，有的当了老师、有的当了公务员、有的进了私营企业。

④能力圈：如果你明确知道自己想要成为一个什么样的人，是一个什么样的存在，就会不断的去扩充自己的能力圈。人天生会有惰性，每个人都有自己的舒适区域，想要扩充能力圈就得持续不断的学习新的技能、吸收新的养分来一步步扩大圈的半径。在能力圈里面就是你对存在感的认知。

存在感：存在感之于人就好想生存之于动物一样，是触发情绪和推动行动的开关。狮子为什么要费劲地去撕咬长颈鹿，因为饿，因为生存条件不满足，生存的需求在驱动它。

所以一个人为什么奔波、焦虑、不安，因为他的存在感没有被满足。但人和人又是不一样的。

有的人只要能够在一段关系里，比如和爱人的关系中，存在感是清晰的，对方也给了足够的确认感，就能够满足。

有的人在一段关系里有存在感是远远不能够满足需求的，还需要在职场中、行业中、社会影响力中，看到自己的存在感，看到别人的重视，才能够证明自己的存在。

如果一个人的存在感被满足了，则能力圈就不再扩充了。

写在最后，

认识一个人的框架，从外而里共分5层。最外层是感知层，是我们看到的一个人的样子，是一个人外貌、着装、举止。这一部分是天生的，另一部分其实是角色化的产物。

在感知层之内的第二层是角色框架层。

第三层是资源层，这里的资源包含财富资源、人脉资源和精神资源。

资源层往里就是能力圈，在能力圈里就是这个人对自己存在感的感知。

所以，如果你明确知道自己想成为一个什么样的存在，就会不断的去改变自己的能力圈，改变自己的资源，甚至改变自己外在的样子。