你要像对待女友那样,来猜顾客到底想要的是什么?

2019-03-20  本文已影响0人  用文字记录成长

在你的印象中,产品的卖点是不是就是产品的功能呢?

其实不然。

那产品卖点是什么呢?

我们先来看着一句话:

顾客购买的不是钻头,而是墙上的洞!——

这是美国非常著名的营销大师菲利普.科特勒说的,

这句话是什么意思呢?

意思是说当顾客要购买钻头的时候,你不要告诉用户我这个钻头有多么多么的好,多么的完美,多么的快,而是要直接告诉用户,我这个钻头能帮你打多大的洞。

你发现了没,其实顾客购买的不是产品的功能,而是产品带给他的利益,而这也就是我们今天要说的产品卖点。

你可能对卖点,理解的不够深刻,我们来举个例子:

案例一:我们这个产品,特别好,富含多种维生素,口味清爽

案例二:我们这个产品,富含维生素C,口感好,补充胶原蛋白,有事没事来一颗,让你美白又养颜,满满少女感

 

 

看到区别了吗?

那么如何挖掘产品的卖点呢?

我们来用fab法直接套用

F代表产品的特点

A代表产品的作用

B产品利益

我们用上面的例子分析一下:

我们这个产品XXX,

产品特点

富含维生素C,口感好,

产品作用

补充胶原蛋白,有事没事来一颗

产品利益

让你美白又养颜,满满少女感

你学会了吗?读者才不关心你的产品到底有多好,他们关心的永远是这个产品对我有什么好处,有什么用!

亲爱的小伙伴们,知道不等于做到,所以赶紧用起来吧!

我是五月,一个专注于打造个人品牌的文案达人,如果你有推文的需求,欢迎来链接我哦!!!

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