20180606欣赏日记

今天我无意间联系了我的一个朋友，是我以前地产圈的同事，关系还好吧，经常在一起吃饭。她让我涨了智慧。

我刚做保险下市场的时候，我就联系了她，希望又机会和她见面介绍一下大都会人寿的家庭财务安全计划，她没有拒绝我，一直因为工作忙而没时间见我，就这样持续2个月，我就看可能是对方排斥，算了没联系。过了半年左右，她就给我主动联系想了解一下保险，然后又开始约，又因为工作忙没见着面，持续约了3周，算了等对方有时间再说吧，偶尔大家还在微信圈互动一下，就这样我也做寿险规划师快2年啦。

今天再次联系了对方，她跟我讲听她同事买保险了解研究过，说我们公司的保险贵。我回复到“哎，我研究保险快2年了，都觉得研究的还不够深入，你朋友买个保险就把保险研究清楚啦，确实给你朋友点赞”，然后她有回复“不是，收入不一样噻。只是选了个适合自己的”。我回复到“希望你买的保障内容是适合你的，不要买了保险还是不保险[奸笑]”

这个案例给了我教训：

1、邀约客户不能坚持，容易遇到困难就会放弃。

2、过往的人品差。

3、有的朋友一定不会是我的客户。