金额业绩目标无效

信息流广告销售以销售金额为业绩目标，似乎没有明显的作用。

我个人非常反感这样的业绩目标，公司把这样的业绩目标强压给我，我甚至都有不想干了。

销售人的工作过程步骤大致分3步；

1、开发目标客户；

2、与目标客户洽谈至签约；

3、为合作的客户提供服务。

工作过程中，销售人接触的目标客户不一样，触达的目标客户数量不一样，合作的客户消耗不确定。

达成业绩目标过程中有太多不确定因素了。

关于金额目标有两点：

一、要么不订金额目标，以客户签约数量为目标，金额目标不可控，实际消耗多少是多少；

二、设定金额目标，这会有一个牵引作用，销售人可以有意识的去寻找优质目标客户。

优质的目标客户未必真的就是优质的，这取决于销售人的判断，既然是判断就有一定程度的不确定性。

前面3大步中，最不容易的是第1步:开发目标客户。这一步可以再细分2步:

1、瞄准目标客户，这个目标客户可以是宽泛的，可以是聚焦的；

2、触达到目标客户的关键人。

这第2个步骤最难，很多时候没有业绩，关键就是卡在了这个地方。毕竟时间有限，门都进不了，何谈业绩呢？

只要销售人能把这个关卡过了，剩下的就是与客户的关键人深入细致的沟通了，合作一旦达成，销售人会有更多的时间与运营人一起把客户服务好，提升消耗和转化。

销售人要为公司带来业绩，工作才有价值，不然公司不会久留，对自己也不好。

即便没有新的订单产生，也要有合作客户的持续续费，这样公司给销售人支付公工资才不会觉得亏，销售人的收入也稳定。

没有业绩或业绩不好，销售人的压力就会很大，来自自己收入不高或可能失业的压力，来自公司的业绩压力，来自团队成员看法的压力；压力一大，工作就不开心，身体会很疲惫，一系列负面的思绪就滋生了。

一定程度的压力，会带来一些动力，压力过大，就没有动力了。压力带来的动力更像是一种被迫的动力。

保持稳定的金额消耗，保持一定频率的新增订单，收入稳定，工作轻松也开心。

为了维持稳定的业绩；

为了创造更多的业绩；

为了应付公司；

为了签约新订单带来的小小成就感；

为了挑战自己；

为了探索和检验。

这样的心态，才是利用稳定出业绩的吧！