【重疾险创始人】马里尤斯医生在2006年上海国际保险论坛的演讲

马里尤斯医生在2006年上海国际保险论坛的演讲稿：

我作为一名医生，到全世界演讲，分享我的研究成果，为患者治病，我为患者做心脏移植手术，一些人能活到5年甚至更久，另外一些人能活10年甚至更久。

但这只是治疗成功的案例数量，我意识到，我并不能够因此改变病人们的生活质量，因为他们的健康水平没有办法维持他们的财务需求，他们虽然活着，可是他们在财务上已经死了，这个问题开始困扰我。

我不断在世界各地穿梭，看到医学技术的巨大进步，提高了疾病的存活率。

在近100年的时间里，医疗结束的发展使我们平均寿命增加了30岁，除了一些疑难杂症，人们活得更久了。

比如，1900年，男性的平均寿命是42岁，女性的平均寿命是46岁；而今天，男性的平均寿命已达到75岁，女性也达到了了80岁。

尽管人类会患这样那样的疾病，还会创造出各种各样，五花八门的病，而现在我们的这些医生却能够让他们活着，然而，他们的健康状况，经济收入和生活质量却在一天天的恶化。

我得出了这样的结论，大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好活着。

当有人得病的时候，他知道会有医疗设备进行治疗，当然也知道怎样才能活下去。

但是他不知道的一件事就是：不知道存活阶段健康状况会受到什么影响，还有就是她怎样才能维持自身和家庭的收支平衡。

病人需要的不单单是一份保险，他还应该好好活着。

之前的三年来，我一直检查试着找到一种能改变整体保险方向的产品，对于可能引起病人财务问题的疾病，一旦确诊也可以进行赔偿。

1983年，我们最终成功了，世界上第一张重疾险保单诞生了，这份保险由标准银行保险英国保险经纪公司发行，产品一经推出就受到了欢迎。

因为那些罹患比如乳腺癌、中风等病症的患者得到了经济支持，可以进行更进一步的治疗。这是一个以人为本的产品。

一般家庭中，男女双方共同承担着经济的重任。然而，在购买保险的时候，一般女士比男士要明智。

为什么，有两个因素，一个就是对乳腺癌这种病的恐惧。第二，同时也是最明显的一个因素，就是因为女性比男性更加明智。为什么我要这么说？

女士们，如果这个月底你么没有余钱付房租，没有钱给孩子交学费，也没有储蓄，谁会对这个感受最强烈？

当然是母亲和孩子。所以我说这个是相当重要的，因为一个年轻的家庭中，不管是孩子或者母亲一旦发生重大疾病，那么将给这个家庭的财政带来毁灭性的后果。

关于这点，我可以向各位保证。你们完全有机会让人们对此安心。他们会怎么利用这笔钱呢？

当然是继续治病，他们没有办法马上离开医院，还需要时间康复，需要还清抵押和债务，维持他们的日常生活，重要性就体现在这儿了，这就是一份生活方式保险单。

投资获利，最终达到他们一生的目标，大家都知道市场行情，猜猜什么情况？

每个人都需要重大疾病保险，您也需要，因为您有一天也会得这些病，也会有财政需求。

所以，在座的各位今晚就回到家就请站在镜子面前，对自己说：“要是我得了中风不能工作了，我怎么办？要是我的妻子得了中风永远也不会康复了，我怎么办？我有没有足够的资金保障，解决孩子这类问题？”

因为在座各位都看到了两个平均年龄，就是我刚刚说的男性49岁和女性43岁，这是您承担的财务责任最重的阶段。

也是您职业收入最高的时期，您正在全力计划着未来，为您的度假别墅和养老金奋斗。

好的，养老金就留到70岁在讨论吧，49岁会怎么样呢？您有没有立下过哪些目标？当然还有其他的：挣钱、养家糊口、供房子。

做生意也是完全一样的，生意和合股是不可分割的。中心任务就是养家糊口还有维持收支平衡，什么都一样。

我要给大家一个数据，而且我肯定这儿的情况也是一样。加拿大和美国有30%的房屋产品收回都是因为心脏病、中风和癌症这类普遍的绝症。

我的病人靠人寿保单支付抵押，这是不失去房子最可靠的方式，因为您要是没能在月底把账款付清，就会失去您的抵押和房产。

谁有抵押？每个人都有，所以请给你们客户提供一份保单，为他们的抵押提供保证，这样才能对他们的诊断进行赔偿，同时使他们的房产获得保障。

这个产品有什么好处呢？我对这项产品的期待就是它不光能够延长病人寿命，还能提高他们在这样一个非常时期的生活质量。

一个人可以走得很快，但是一群人可以走得很远，欢迎大家加入专题：

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