现在才是SOHO个人外贸创业者的“春天”，看看这“春天”属于你吗

到底什么时候是SOHO个人外贸创业者的春天？

这些年，牛哥跟很多外贸从业者聊过这个话题，不少人还是从业6-10年的外贸老鸟。

大多数人的观点认为：2000年到2005年左右是SOHO个人外贸创业者的春天，因为那时候只要你能去展会，无论什么产品，都有接不完的订单。

聊完，大家都感叹生不逢时，各种羡慕嫉妒恨。

朋友圈中有好几个人，跟牛哥年龄差不多，但是他们没有上过大学，中专毕业就开始做外贸，时间上领先了4-5年，正好处在这个所谓的“春天”时间段里。他们虽然英语不咋的，会的技能很少，但是外贸业务都做得很好，无一例外，最差的1年也能赚50万+。

所以，很长时间，牛哥也觉得生不逢时，没赶上最好的外贸创业时期。

不过，经过近3年的观察，牛哥认为现在才是SOHO个人外贸创业者的春天，具体原因如下：

外贸无门槛

1. 几乎没门槛

所谓外贸创业的“春天”，其实门槛颇高。那时候进出口权主要集中在国营外贸公司手里，对进出口全的管制也比较严格，提供外贸代理服务的公司较少。现在国家对申办进出口权的企业要求大大降低，只要申办企业依法办理有效营业执照，税务登记证，组织机构代码证，银行开户即可。无论是小规模企业，一般纳税人，私营企业，工商个体户，新成立公司都可以办理。无注册资金，年销售额限制。即使您办理了进出口权，如果最近三五年没有从事外贸贸易也不会被取消资格。现在，SOHO个人外贸创业者，无论是找代理公司做外贸，还是自己注册公司做外贸都几乎没有门槛。现在，注册公司也没有资金限制，费用大约1000元。

外贸成本低

2. 成本更低

那时候推广方式差不多就一个，去展会，国内的广交会，国外的各种专业展会。而去这些展会的代价不菲，一般的个人无法承受，而现在推广方式有很多，费用相对低很多，甚至建设一个企业网站就可以开始做外贸。如果自己会建站，那么成本可以低到300-400元就可以开始做外贸。要知道，就算摆地摊，买个小吃车去街边卖小吃投资起码都超过千元了，更不用说开个饭店、服装店之类的，在宁波这种较为发达的地区，没有10万8万搞不定。

外贸产品多

3. 可选产品多

在所谓的外贸创业“春天”里，国内工厂的数量、产能、工艺水平还比较差，能够选择的产品比较少，而且产品质量较差。这些年，中国的工厂飞速进化，产能、质量、设计等有了质的飞跃，SOHO个人外贸创业者可以选择的产品可以说极为丰富，只要抓住需求，做好营销，产品都可以在国内找到。

外贸营销方式多

4. 营销方式更多

以前营销方式主要就是展会，在展会上，营销方式无非就是把摊位布置好，跟客人面谈的时候掌握好话术。而现在则不同，营销推广的方式有很多，B2B平台、SEO、SEM、广告、社交网络、软文、软视频等等。很多行业，很多产品，不去任何展会，一样可以做很大，而且成本完全可以根据实际情况和效果反馈自行控制。

企业不重视内容营销

5. 企业不重视内容营销

据牛哥了解，无论是内贸还是外贸，现在都已经开始内容为王的时代，软文、软视频、社交网络起到的营销效果，远比硬广要强，而无论是做产品为主的工厂，还是贸易为主的贸易公司，大多数要么不知道内容营销趋势已经到来，要么不重视内容营销，又或者没有人才来做内容营销。 很多野心勃勃的个人却深知趋势，有能力进行内容营销。这算是这个时代留给个人创业者的一个巨大机会。

所以，现在才是SOHO个人外贸创业者的“春天”。

只是这个“春天”并是所有人的，它只属于对它足够重视，足够努力，有能力的人。

各位看官，你觉得这个“春天”，你能抓得住吗？

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