复盘

      今天的生活还像往常一样，在家宅居。前天定的时间规划执行的不是很好，虽然每件事情都做了，但是不能严格的按照之前制定的时间计划执行。一是因为写作、阅读需要心静，二是因为孩子的学习和玩耍都需要陪伴，三是这几天总是失眠半夜三四点醒来就睡不着。导致整个起床时间不能按照计划执行，白天的精力不能饱满充沛。所以说知行合一难。

        今天还算好迷迷糊糊到8点钟，起床听财经新闻，刷牙洗脸，安排孩子上网课。我进入工作和看盘状态。上午的工作是要学习和修改一个方案，但是这几天看股市让我有些心猿意马，不能全身心的投入到写方案的工作中去，其实我不太喜欢这样的状态，我希望的状态是工作就全心全意的工作，炒股就全身心的炒股，陪孩子学习就全身心陪孩子学习，但是现在只要股市开盘，我就无法把心思从股市上撇开。这也是我最近一直想解决的一个问题，股市开盘一天总共4个小时，相当于我的工作时间有一半都要去关注股市，而无法安心的去做别的事情。我似乎把被动收入赚钱的事情，做成了用时间来换取报酬的事情。或许是我刚入股市对股市还不太懂的原因，但是这样的时间投入是不被允许的，也是我必须解决的问题。需要把时间投入到更有意义和价值的事情上。

      前天开始在简书平台加入了日更挑战，所以今天一直在考虑我要写点什么？做一件事不容易，坚持持续做一件事情更不容易。还好平时每当我有想法，或者对某个事物有感触的时候，我就赶快把他记录下来，作为在简书平台的输入素材。

      “复盘”是我前几天在看“人生护城河”这本书里提到的一个机制，当时看到我就特别有感触，因为在这几年的工作中复盘是我们做完每个项目后经常做的事情。所以立即把这两个字记录了下来，告诉自己一定要写一篇关于“复盘”的文字。

      “复盘”，围棋术语，也称 “复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。高水平旗手在训练的时候并不总是和别人下棋搏杀，而是把大量的时间花在复盘上，通过复盘提升下棋水平。

      复盘用在实际生活和工作中，其实就是对已经做过的某一件事情或者项目进行回忆和复述，发现过程中的问题、错误，总结经验教训，让我们在下一次遇到同类型的事情的时候不再犯同样的错误。

        我是在几年前的工作中开始使用复盘的方法，那时刚开始和销售人员一起做销售的工作。我们在面对销售工作的时候，不像卖手机那么简单可能一个人就能面对一个客户解决客户的问题，我们当时整个团队有销售、技术、产品，这些人都需要面对客户去做沟通。给我印象比较深的就是面对部委的客户的复盘，那时候我们刚接触部委的客户，对我们公司来说是一个很难得的打开市场的机会，所以整个公司非常重视，在给客户汇报前，差不多用了2-3周的时间修改汇报材料，汇报材料修改完成后，又针对汇报材料大家提前做汇报模拟。汇报当天也是整个团队全员出动，汇报的过程相当艰难，客户对我们的技术和方案提出各种质疑，应该来说当时的交流不是很成功。从客户那里出来后，我们团队所有人立即赶回北京公司办公室进行复盘，那天晚上一直复盘到凌晨2，3点。经过那次复盘我们找到了原因，也找到了攻克客户的办法。这是我印象深刻的一次复盘，因为这次复盘我们重新梳理了汇报材料，对客户关注的问题进行了提前预演，在商务方面加强与客户的沟通和交流，了解客户的性格和爱好，为技术上的交流建立基础环境。复盘后，我们重整旗鼓。在第二次与客户的沟通和交流中重拾了客户对我们的信心，并与客户建立了良好的客户关系。这个关系直到我离开上家公司还保持的很好，去年在部委的一次全国性的会议上见到了这个客户，因为我没有参加会议的邀请，但是这个会议对我们的工作又很有帮助，当时这个客户就给我帮了很大的忙，让我进入到会场。

      复盘或许会让我们很痛苦，复盘或许会让我们又把已经过去的难过，重新又难过一边。但我相信不能打倒我们的痛苦，都将成就我们。复盘会让我们学到很多方法，修复很多错误的行为。