近期小结20200601-0608

1，转介绍(影响力中心)

目前意向的转介绍人选有三位，已经谈了一位，一位约了时间，一位待联系。

首位意向转介绍人选(A）没有意愿，此前做过销售，但属于基础品销售，地推能力比较强。对保险的理解还比较粗浅，给父亲买了防癌险，自己没有买。

A的主要问题在观念和视野，观念在逐步改变，视野这部分需要花时间拓展。后期做好跟进，不定期了解她的动态，有机会吹吹风。

请其转介绍的客户群体定位: 一般人群

2，客户保险方案沟通

王先生(B)年收入60-70万，多年前顶X的同事。疫情之后，想要了解保障类的保险，已经发了方案，其中含有寿险的产品推荐。

本人可能有高血压，这部分还要其提供资料。之前催过一次，最近再电话联络，先拿到体检或检查资料。

这样的客户要不定期追踪，对本人的信任度比较高，但是工作比较忙，工作压力大，没有比较多的时间“闲谈”。

3，樊登线下读书会

6月，朴阅茶家和倪凯的樊登线下读书会正式签约了，6.1是签约仪式加上第一次的读书会。

这里要特别感谢花姐，她的行动力实在是太强了。前面邀请倪凯来参加钱运社区的读书会，和花姐提起线下读书会的事情，她估计就开始酝酿加盟的事情了。

今后要好好学习怎么把这个读书会推展开去，除了善用现有的读书会群，还要试着经营钱运社区的群。

现有的读书群是花姐的

4，有机豆制品团购

5，朴阅自媒体运作

6，小组周会

7， 慈济读书会

8，名单盘点

——培训微课堂，有一堂“名单盘点”的老课

9，寿险铺垫宣传

(1)定期寿险

(2)终身寿险

——寿险有什么用？