好好说话3

引导他人思考的六种策略

First. 反向激将法

绝大多数人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。

所以，运用反向激将法，我们可以说：幸好你不一样。

我认为，“反向激将法”是靠赞美目标对象，贬低他的对手，来激发目标对象的自豪感，让他为了“维护自豪”而努力。

Second. 正面检验策略

如果想让别人往好处想，那就往好的方向问。

所以，在成交中，如果你想加强对方对于产品好的印象，你可以利用正面检验策略的技巧。

如果想让别人往好处想，那就往好的方向问，如果想让他宣泄情绪或不满，那就往坏的方向问。

Third. 里根总统的推销技巧

比起别人的结论，人更相信自己的答案。

尤其是，里根问选民  "你过得比四年前更好吗”，他没有给出结论，而是提出问题，并让选民自己找答案。而且，这么说比直接对民主党发起攻击，听起来也更有风度！

也就是说，当你让普通大众用过去和现在做对比，这听起来是在询问他们的想法，但事实上，整体人群几乎只能得出一个答案:过去没有现在好。而当人对现状不满意的时候,他就会更愿意认同你的观点了。

这个说法的重点在于，你要预先想清楚，对方最可能得出的结论是什么，然后再让对方“自己”去得出个结论。如果不是很确定，就不要这样提问。比如说，对于一个正春风得意，觉得自己总算时来运转的人，里根这套提问就不好用了。

Forth.假装抛硬币

因为害怕后悔，所以才会纠结。

在成交的时候，我们利用的消费者的心里就是

在两个选择之间，你越是犹豫不决，越是代表这两个选项其实好坏都差不多，否则，如果差距很悬殊，根本就不会那么难决定。

我总结出：

总之，要说服一个人，最强大，最有效的武器，其实就是这种“后悔的感觉”，既然我们要做很多事情，都是为了避免后悔，那正好可以利用反悔，来帮助别人做出决定。