周振兴：如何写出让人信服的产品卖点，你需要这个技巧
每日一篇文章的第218天
昨天，写了一篇小白如何开始写文章的思维性观点，可以说，只要掌握了这个思维，写文章就会变的简单了。
然而，写文章是一种表达方式，如何让你写出来的文字，让用户信服，这就需要一定的技巧了。
所以，今天我打算分享一个小技巧：
不要强灌输你的卖点而是让用户自己领悟出来
啥意思呢？别急，继续往下看，马上就了解了。
一、什么是强灌输给用户的卖点
为了让你快速理解，我举一个简单的例子。
我写文章也有一点多了，所以在写文章方面也有所成就了，最起码比小白强了一些。
那么，我要如何把这个观点说给读者听呢？
按照，强灌输用户的思路，我可能会这样说：
写文章是一件很容易的事情
虽然，写文章，对于现在的我来说，是比较简单了，所以能说出这句话。
但是，你会相信吗？你肯定以为我在吹牛逼，是与不是？
这就叫强灌输卖点，虽然能表达出本意，但用户不相信。
这就好像销售一件漂亮的衣服，你天天喊：它好漂亮，您穿了肯定好看。
你会相信吗？
是我不会，为啥？
因为，这是别人说的，怎么证明呢？
事实情况是，现在还有很多商家，都是采用这种手法，把自己的产品夸上天。
因此，只给结果，不给理由的观点，是不成立的。
二、什么是让用户自己领悟出来的卖点
还是接着，我写文章的例子来说明。
那么，如何证明这句话：
写文章是一件很容易的事情
我可以这么说：
连续218天，每日一篇文章
第一眼，你的主观感受是什么呢？
是不是，能证明了我所说的：写文章是一件很容易的事。
毕竟，200多天日更，需要及其强大的信念，但也随着每日反复的练习，就像是学会了一样技能，只要有一个想法，就能写成一篇文章。
所以，当你想要表达一个观念的时候，你就需要给出一个强而有力的理由，证明你的观点是正确的。
这一招，适用于写文章，更适用于销售文案。
三、为什么让用户自己领悟观点更好？
一个简单的道理：
谁都不傻，你说的不一定是对的
举个例子，比如钱大妈这个品牌，主打的口号：不卖隔夜肉。
虽然这句这句话很牛逼，但怎么证明它钱大妈确实不卖隔夜肉呢？
钱大妈采用的策略是：
不同时段，不同折扣，最后免费
记住一个观点：
人不喜欢便宜货，而是喜欢占便宜的感觉
钱大妈的销售策略，完全符合了这句话。
同样，也证明了不卖隔夜肉的口号，慢慢的就会让人信服。
假如说，钱大妈没有时间段折扣这个策，你会相信它不卖隔夜肉吗？
因此，你和我都不傻，如果拿不出证明观点的理由，绝对不会相信。
现实情况呢？还有很多商家，都在喊着：我的产品好，别人的产品都不好。
转化率低不说，一但没有了大流量的支持，产品就卖不出去了。
四、如何写出让用户自己领悟的观点
其实，这个方法很简单：
卖点在前，结论在后
比如：
因为我能218天连续写文章，所以我能传授你写文章的经验
因为xx款式的衣服，是范冰冰同款，所以现在很火爆。
再比如，描述某个水果很新鲜，可以这样说：生长于XXX大山深处，每天早上5点趁着露水菜摘，下午4点就能送到你手上。
是不是有种豁然开朗的感觉呢？
好好体会，我也正在体会中。
