笔记：5分钟商学院｜迷恋小概率事件

迷恋小概率事件：顾客对小恩小惠没兴趣了，怎么办？

定义：人的心理是极其复杂的。在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把大奖金。

人性，有时就是这么纠结。这也让洞察人性，变得困难、而充满乐趣，更让能够洞察人性的人，充满了商业机遇。

思考题：

买股票时，人的后悔有两种，一种是“我猜对了上涨趋势，但是没买，错过了赚钱机会”，另一种是“我买了，但把趋势猜错了，赔了钱”。按照今天讲的原理，你觉得人们对哪一种会更后悔呢？

迷恋小概率事件的本质无非就是好的时候，追求平稳，而逆境的时候追求投机风险。而人总有一种马后炮心理，这是后知后觉的机智。然而，这却是大多数人的心理。他们不愿意去按部就班成功，更希望有天上砸下个烧饼。顾如果是我，我希望做到的是先知先觉，也就是后者，我买了，哪怕趋势猜错，也有胆量承担。

这像我们投身一个行业也一样，中国的父母经常说这么一句，选这条路，不做公务员你会后悔了。有的人听了，进去了，但是发现体制的生活不如自己想象，或者就会埋怨当初的选择。有的人没听，回首看，也许也会说，为什么不选择安逸。

其实选择没有对或错，只有愿不愿意承担。像股票，基金，储蓄…不同类型的理财产品，面对的风险就不一样。想获得更多，那么，留得承担更多。正如蜘蛛侠里面一句话，能力越大，责任越大。所以面对越来越不感兴趣小风险概率的群众，他们不是不爱了，只是对你的奖励不感兴趣，吸引不叫他们罢了。